房地产运营机构部培训资料.docVIP

房地产经纪有限公司 ――曲靖自由港项目培训资料 推销走到最后的没有几个，因为比较艰辛、比较孤独，每天有可能24小时都在工作，想要成就一翻事业，晚上的时间是最重要的，同时后天因素也是最重要的。 创造建设公司的理念：每个人都从这堵墙上添块砖，这堵墙永远立于不败之地，如果每个人都从这堵墙上拆一块砖，最终毁于一旦。 一、秘书的工作 （一）秘书专负责电话的接听、登记和拔打。 （二）电话营销六大步骤： 1、接听：①介绍自己，让对方知道，有没有打错电话，确认对方是谁？是什么的？（需要帮助、找人还是闹事的）。 ②了解目的：确认打电话来的目的，是要干什么？ ③介绍目的：我们的销售指控如何，不同的时间段有不同的重点。 ④邀约：什么时候来？和谁来（和老人还是两夫妇、开车过来还是骑车过来？） ⑤推荐：1：8：25的宣传效应（客户推荐上来的客户有60%的成交率）。 ⑥收尾、祝福和道别：我这边热线比较忙，那我这边就不和聊了，等你过来我这边给你准备一下，XX，祝你工作愉快~再见！ 房子是天底下最奢侈的奢侈品，买只手表有可能这只手表天天陪在身边，但房子买下来有可能住都不去住。所以销售代表代表着天底下最奢侈的奢侈品，要有一定的深度和广度【了解国家有关政治，经济， 文化，地方法律，法规等】。 ２、拨打 ①确认对方 ②介绍自己：介绍自己打电话的目的，为什么要打电话给他（开盘那天永远靠的是老客户）。 ③了解对方的