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问题讨论： 1、“五谷道场”品牌是如何定位的,其原理是什么？ 2、 “五谷道场”的产品策略具有什么特点？ 3、康师傅为什么没有这样定位？ 5、此案例给我们什么启示？ 五谷道场的竞争者 品牌竞争者（Brand competition），指满足同一需要的同种形式产品的不同品牌之间的竞争。 属类竞争者（Industry competition），指行业内提供不同产品以满足同一种需求的竞争者。 形式竞争者（Form competition），指满足同一需要的产品的各种形式之间的竞争。 愿望竞争者（Generic competition），指提供不同产品以满足不同需求的竞争者。 市场领导者的竞争战略 阵地防御 以守为攻 适当反击 市场挑战者的竞争战略 1. 攻击市场领导者。 2. 攻击规模相同但经营不佳、资金不足的公司。 3. 攻击规模较小、经营不善、资金缺乏的公司。 * * 营销案例讨论五谷道场的产品策略 案例背景 2003年12月26日，国内方便面市场的“领头羊”康师傅旗下天津顶益国际食品有限公司与河北中旺食品集团公司（即五谷道场的母公司）合资成立新公司“河北三太子实业有限公司”，这次合作堪称当时国内方便面行业签订的最大规模的合资协议———“康师傅”的“顶益”注资3亿元，河北中旺以现有的方便面产业的资产进行实物投资，双方各占50％股份。2003年康师傅