^肯德基促销策略分析.pptVIP

* 一、广告策略 二、人员推销策略 三、销售促进策略 四、公共关系策略 一、广告策略—主打本土牌 1、从2010年6月1日起，肯德基的广告语由“有了肯德基，生活好滋味”全面改为“生活如此多娇”。为了表达出“吃得美妙、动得健康、玩得开心”的人生境界，肯德基花费了很多心思，最后想到了《沁园春·雪》中的名句“江山如此多娇”，由此演变而来，旨在用中国人更容易领会的方式，准确地表达出品牌定位，并获得中国消费者的共鸣。 2、pop广告：悬挂式 墙壁式 柜台式 效果： 有利于提醒消费者，促成购买行动； 有利于营造气氛，吸引消费者； 时效性强，认知度高 二、人员推销策略 1、试探性策略 “刺激—反映” 2、针对性策略 “配方—成交” 3、诱导性策略 “诱发—满足” 效果： 具有较强的针对性； 信息传递具有双向性； 推销过程具有灵活性 三、销售促进策略 1、提供赠品：快乐儿童餐赠送玩具、新年浪漫套餐赠送情侣挂饰、圣诞期间的缤纷节日桶赠送圣诞礼盒、盒装蛋挞赠送雀巢咖啡等等。 2、赠送优惠券或免费产品券：十一促销套餐赠送甜筒免费券、超值小食组套餐赠送当季优惠券、全虾堡套餐赠送全年每月可领的免费产品券等等 效果： 1、具有直观的 表现形式； 2、灵活多样， 适应性强； 3、促销效果显著 四、