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项目2.5 药品市场定位 市场定位 产品定位 价格定位 案例导入P192 （一）药品市场定位的概述 市场定位：根据竞争者现有药品在市场上所处的位置，针对购买者与医生对药品的特征或属性的重要程度，塑造本企业药品与众不同的个性，并把这种个性传达给购买者和医生，以确定本企业药品在市场上的位置。 2、市场定位的核心 1）使用者差异化 2）附加利益差异化 3）质量和价格差异化、 4）药品的类别差异化 5）药品的用途差异化 6）企业形象差异化 3.市场定位的原则 1、使用者定位 2、利益定位 3、质量和价格定位 4、药品的类别定位 5、药品的用途定位 6、竞争定位 （二）产品定位 1、整体产品概念 （核心产品、形式产品、附加产品) 2、产品生命周期理论 （导入期、成长期、成熟期、衰退期） 3、产品组合策略 4、品牌概述 （三）价格定位概述 1、价格定位的依据 A）构成药品价格的因素 B）影响药品价格高低的因素 2、药品价格定价方法 A）成本导向定价法 B）认知价值定价法 C）竞争导向定价法 项目执行 任务一 明确优势并选择适当的竞争优势 任务二 目标市场初步定位 任务三 内部分析与定位 任务四 产品定位 任务五 价格定位 任务一 明确优势并选择适当的竞争优势 1、分析顾客对企业产品评价 研究顾客的需求 2、分析自身