成功增员的“杀手锏”.docVIP

成功增员的“杀手锏” 怎样在陌生的市场上成功获得增员？如何通过赞美和面谈来邀约面试？本刊继续与向日葵保险网“专家有约”为您联袂推荐保险精英李世华，希望李老师的精彩言论能帮助您踏上保险销售的巅峰之旅。 　　成功增员五要点 　　1、摆好心态 　　增员带给你最大的财富不是能获得多少收入，而是你可以认识多少朋友。如果你总是想：这位优秀的人能成为我未来的好朋友那该多好，那么你成功的机率就一定会大大增加！ 　　2、注重选才 　　增员那些未来在寿险行业能帮你的人，而不是那些抱怨自己命运不好，唉声叹气的人。增员时，认真做好选才工作，对被增员者加以观察、判断，做出正确的选择，万万不可为了给自己的团队增加人数，什么人都要，不做任何筛选。 　　3、注意面谈艺术 　　在面谈工作中，要积极正面，完全展示自己的精神面貌，学会听他人的话并加以分析和鼓励。谈话中不要过多去谈这个行业有多么多么的好，可以赚多少钱，要知道，很多人来到这个行业不是为了赚到多少钱，也不是都以赚钱为唯一目的而来到这个行业中的。谈话内容最好和被增员者有关系而不是和自己有关，语句中多加鼓励和认同的词语，这样会赢得好感。 　　4、不断提高自己的素质 　　在我近500位成功增员的案例里，他们大多数是从陌生人转化到熟人的。让我兴奋和惊讶的是，我发现这些伙伴都想在我身上看到希望的存在，进而去采取行动。因此只有不断地去完善自己，提升自己的综合能力，才可能