洛阳顺驰驾校营销策划书最新版本-张强强组.doc

河南科技大学管理学院 洛阳顺驰驾校营销策划书 策划人员： 张强强（交通运输122班121403090231） 林海云（交通运输121班121403090116） 冯梦洋（交通运输121班121403090106） 贾齐胜（ 护理122班 121418020208） 尹高贺（材料化学121班121408060130） 李鑫龙（电子信息121班 121404020111） 指导老师： 蒋静 提交日期： 2016.05.08  前言 改革开放以来，我国经济已经经历了长达三分之一世纪的高速增长，人民生活水平得到了显著提高。伴随着中国经济的飞速发展，所带来社会财富的增加，使得人们消费水平越来越高，一些在过去看来可望不可及的“高档消费”也渐渐进入了寻常百姓家。人们在追求高层次消费的同时，对汽车的需求也将水涨船高，根据（社科院报告称10年内我国百户汽车拥有量将达60辆）中国社科院《中国汽车社会发展报告2012-2013》主编王俊秀表示，2012年中国每百户家庭私人汽车拥有量超过20辆。报告预计，到2013年第一季度，中国私人汽车拥有量将破亿，10年左右每百户汽车拥有量将达到或接近60辆，到2015年，中国汽车年度销售量将超过1000万量，汽车将越来越大众化，每个家庭都会拥有一辆甚至两三辆小轿车。 消费水平的提高，私人汽车的普及，使得汽车驾驶证已经成为人们必备证件之一。再伴随着大学校园“考证族”的不断壮大，在现今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”、“三会”的说法，“三证”即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证，而“三会”则是指会写字(电脑)、会说话(外语)、会走路(开车)。由此可见，驾驶证对大学生来说已然是必需的证件。而有的大学里老师也不断鼓励大学生们多拿证、 “广撒网”。在许多大学生看来，多考证，就业的时候总有一个证能派上用场，而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用，大学生们对驾照的重视使得大学驾校市场的热潮一时难以褪去。 因此，汽车驾校校园市场的发展空间非常大。在大学校园这种考驾照热流的冲击下，许多的校园驾校纷纷涌出，驰骋市场。目前，在河南科技大学校园招生的驾校便超过10家，使得校园市场竞争异常激烈，而要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位，就必须把握住商机，有一套自己完整的营销策划方案。本案将针对顺驰驾校拓展校园市场提出具体策划方案，帮助顺驰驾校在激烈的校园市场中先发制人，成为校园市场中的领导者。 目 录 目 录 1 一 3 二 4 1.阶段性目标 4 2.短期目标 4 3.长期目标 4 二．环境分析 5 1. 营销环境分析 5 1.1 宏观环境 5 1.2 市场环境分析 5 2.竞争者环境分析 6 2.1对手规模 6 2.2市场价格 6 2.3主要竞争者状况 6 2.4竞争对手营销分析 7 三．SWOT分析 8 1.内部因素： 8 2. 外部因素： 8 四 10 1.市场细分 10 2.市场定位 10 五.营销执行方案 12 1. 线上问题解决方案 12 1.1 驾校存在的问题 12 1.2 互联网+驾校，线上线下O2O模式 12 1.3 驾校微信公众平台： 13 2 线下市场推广活动 14 2.1定价策略 14 2.2 营销渠道 14 2.3促销策略 15 2.4广告策略 15 3.促销活动方案实施 16 3.1、校园版《一站到底》 16 3.2、充话费，送驾校代金券 17 3.3、报驾校，送校园宽带 17 4.4、报驾校，送优乐购消费卡 17 七．营销预算和效果评估 19 1.营销预算表 19 2.效果评估 19 八 20 附录 21 概要 随着社会经济的发展，人们的生活水平的提高，以及日益增长的物质文化需求，使得汽车越来越多的涌现在我们的眼前，随着产生很多附属东西也得到发展，驾驶证是开车的最根本也是最重要的东西，所以随着也带来了一股考驾照的热潮，作为当代大学生，没有高考的压力，也没有生活