定位策划-住宅区-大家顾问-2012年09月18日武汉青山建设二路项目整体定位及物业规划发展建议报告.ppt

* * 本项目客户立足青山，其来源主要为区域企事业单位的中高层管理者、普通职工、私营业主、旧改拆迁客户、以及其它辐射客户。 潜在客户 重要客户 核心客户 偶得客户 原住居民及旧改拆迁者——20-30% 置业群体：主要为区域及周边原住居民。 客户特征：这类客户目前基本都居 住在城区早期的中端社区内，社区居住品质下降、功能及改善居住需求、彰显身份是其换房的主要原因。 企事业单位客户——40-50% 置业群体：区域武钢、一冶、石化等大型企事业单位中高级员工，大型企业中高级管理人员等；政府公务员， 客户特征：追求舒适的生活， 在区域内选好房子，开始尝试突破 地域限制，追求好环境好社区和身 份标签意义。 个体经营者——20－30% 置业群体：周边及区域个体经营者、， 客户特征：这些客户基本都具备较为 雄厚的经济实力，他们可能出于生意 需求或孩子教育的需求在盘县置业， 还有出于投资保值或为父母等家人置 业等目的而置业。 其他客户——5% 置业群体：区域内以其它购房需求 客户特征： 婚房需求、养老、给父母买房、 子女买房或投资。 客户定位 * * 原则：从市场的现状和未来发展，整体定位及相应的客户定位，得出项目的户型配比方案 基于市场 市场需求以主流居家的两房、三房户型为主； 未来市场需求仍以销售面积上偏紧凑的，附带大面积赠送的产品为主。 整体定位 客户定位 整体定位为精品化住宅社区，各物业承