定位策划-住宅区-中原-2012年6月7日长春保利·拉菲公馆竞标报告.pptVIP

展示之余，我们如何撬动市场 ？ 定位：高品质市场定位 VS 散热器历史的高端客户顾虑 产品： 主力小三房占比 VS 项目高档次的市场定位 竞争： 项目高端大盘的价格 VS 区域对新盘价格认知度低 品牌： 品牌实力在全国较有影响力 VS 区域客群对品牌认知度低 项目营销课题 矛 盾 * 总体营销策略思路 晒品质重体验 客户精准制导 彰显项目品质，通过打造体验示范区来为客户描摹最真实的未来生活。以极具视觉冲击力的景观效果及高标准的建筑品质来赢得客户购买信心。 强造势重营销 长春中原高新区、绿园区、南部新城等高端客户资源，将为本项目提供强力外围支援，同时，博众新城等过往客户资源的内部资源联动，将极大的推动项目的市场消化速度，促进现场销售！ 放大保利企业品牌优势，借助区域少有品牌大盘及老城区居住用地稀缺的契机，以活动营销强势引爆，提升企业及产品品牌市场知名度与美誉度。借此势头强化本案法式建筑形象，使项目市场认知度得到最大提升。 * 体验区 销售中心 样板间 深耕市场 资源共享 外溢吸引 推售策略 价格策略 促销策略 修炼内功 一举成名 大蓄大开首期必火 固守区域收复外溢 1 2 ACTION2 固守区域 收复外溢 3 ACTION3 大开大蓄 首期必火 营销之“战略” ACTION1 修炼内功 一举成名 产品再好，无凭无据！品质再优，感受不到！