小企业的大梦想.docVIP

小企业的大梦想 　　曾几何时，出口作为拉动经济增长的三驾马车之一，为我国特别是沿海地区多年来的经济增长作出了突出贡献。时至今日，面对国内外经济环境的新变化，原材料和人力成本上涨，人民币汇率屡创新高，外需不振等因素，成了困扰外贸企业的难题。 　　2013年7月10日，海关总署公布了上半年进出口情况数据，数据显示，今年上半年我国货物贸易进出口总体呈现低速增长，二季度进出口增速明显放缓。据海关统计，一季度，我国进出口值为9752.5亿美元，同比增速为13.5%。二季度进出口10224.4亿美元，同比增速为4.3%。而5月份我国外贸增速仅为0.3%，6月份则进一步下滑至负增长2%。 　　时值盛夏，然而从数据来看，外贸行业仍然笼罩在丝丝“寒意”中。曾几何时，出口作为拉动经济增长的三驾马车之一，为我国特别是沿海地区多年来的经济增长作出了突出贡献。时至今日，面对国内外经济环境的新变化，原材料和人力成本上涨，人民币汇率屡创新高，外需不振等因素，成了困扰外贸企业的难题。 　　青岛营上电器有限公司是一家成立于2006年的企业，主要生产冰箱、冷柜、展示柜、酒柜、医疗冷柜等产品，年生产能力30万台。在青岛这样一个孕育了海尔、海信、澳柯玛等国际国内知名电器品牌的城市，论知名度，营上电器并没有达到妇孺皆知的程度；论规模产值，也属于中小企业的序列。营上电器头顶的，是一片小小的天空。然而，根据海关统计数据，2012年中国制造出口欧洲的冷柜数量为60万台，出口厂商数量为80家左右，营上电器一家对欧洲的出口量就达到了10万台，所占份额为16%，仅次于海尔和海信科龙，位居行业第三，远远超越美的、美菱、韩电等知名厂商。在法国，营上电器的冷柜市场份额达三分之一。 　　“小小的天，有大大的梦想。重重的壳，裹着轻轻的仰望。”在进出口整体放缓，外贸行业过冬的境况中，营上电器依旧如同歌里所唱的蜗牛一般，蹒跚向前，虽无庞大的身躯，也无迅猛的速度，却从未停下脚步。 　　盛夏寒冬 　　刚刚发布的2013年上半年外贸数据显得十分“冷清”，实际上，自去年以来，这种“冷清”和“惨淡”的氛围一直笼罩着许多外贸企业。而有关“下半年外贸或持续走弱”的分析，更是让许多经营者们在盛夏感到了寒意。 　　营上电器副总经理李鑫对当前所面临的挑战毫不讳言，他向记者讲了一个故事：有一个在意大利赫赫有名的电器生产商，营上电器为其做OEM贴牌。该客户在某次合作中给出了一个很低的报价，营上电器的业务员调侃道：“这个报价太低了，您的计算器坏了吧？”这位客户回答：“不，我的计算器没坏，它是中国生产的，但是，有可能三年之后，我用的就不再是中国制造的计算器，而是土耳其制造。” 　　李鑫时常用这个故事来警醒自己，中国制造的领先优势，正在被其他国家赶超。如果说改革开放三十多年以来，我们借助廉价劳动力以及政府的扶持和汇率优势，支撑起了一个庞大的“中国制造”神话，那么现在，这些优势都变得不再突出：人口红利随着“刘易斯拐点”的出现日渐微薄；人民币对美元汇率从4月到6月初升值已超过2012年全年。 　　而随着世界新的产业大转移露出端倪，许多国家都出台了外贸扶持政策，以土耳其为例，政府对外贸制造业的扶持力度并不比中国弱，当地的配套也较为完善，加上得天独厚的地理优势和便捷的交通，从土耳其运送货物到达欧洲各国，通过陆运仅需要一周左右，从中国通过海运，则最少需要一个月。 　　“今年可谓是进出口最低迷的一年。”营上电器市场部副部长孙樵用了一组数据来表达那种“今时不同往日”的严峻形势：2007年，我们一台50升的冰箱出口到欧洲价格是65美元左右，当时的人民币对美元的汇率是8.2左右；而现在，同样的冰箱接单价格只有50美元，汇率却变成了6.13。此外，材料成本、用工成本也都在大幅上涨。 　　剑走偏锋 　　我国家电业对外开放较早，市场竞争相对充分，目前在世界家电市场中已颇具竞争实力，但因生产的核心技术相对落后，我国又称不上是家电强国。加入WTO十余年来，尽管一些市场潜力较大的国家对我国家电出口的关税壁垒和其他非关税壁垒大幅度下降，但是面对日益激烈的竞争，以及金融危机带来的外需不振，家电企业，特别是那些中小企业应当如何应对呢？ 　　在日趋同质化的竞争中，如何找到最核心的竞争力，是家电企业的制胜法宝。孙樵认为，营上电器主攻欧洲市场是“剑走偏锋”的一招，在他看来，欧洲和日本技术门槛高，客户要求高，是引领家电业标准的市场，日本市场相对较小，欧洲国家经济发达，家电更新换代频繁，从而形成了一个广阔的市场。而目前我国家电业的小厂中，大多数以国内或者非洲、亚太等为市场，营上电器将目光转向欧洲，从而避免了与过多的小厂进行同质化竞争。 　　当然，要使自己的产品在欧洲这样一个对家电品质要求最高的区域立稳脚跟，占据一定的市场份额，必须