原创力文档第六章 动机与激励 6.1 需要、动机与行为 6.11 人类行为的产生 1.本能论 2.内区里理论 3.需要理论 4.动机认知理论 6.1.3 动机 1.动机的分类 （1）根据引起动机的原因，可以分为内部动机和外部动机。 （2）根据动机的社会意义，可以分为正确或高尚动机与错误或低级动机。 （3）根据动机维持时间的长短，可分为长远动机和短暂动机。 2.动机的功能 动机在激励过程中具有以下四大功能： （1）唤起行为的始动功能。 （2）将活动引向一定目标的指向性功能 （3）强化功能 （4）形成一定动机模式的调整功能 3.动机与需要 （1）动机与需要是两个密不可分又不可相互等同的概念。需要是动机的基础和出发点，有需要不一定有动机，需要与不同的目标相结合会产生不同的动机。 （2）如果满足需要的目标物不存在，人们即使有需要，也不会产生动机。 6.2 动机的理论与模型 6.2.1 经典动机理论 1.需要理论 （1）需要层次论（马斯洛的需要层次理论） （2）ERG理论（阿德弗） ①.生存需要 ②.关系需要 ③.成长需要 三种需要可以共存，如果高级需要得不到满足，个体会倒退而更看重低级需要。 （3）成就动机论（麦克利兰） ①.成就需要 ②.合群需要 ③.权力需要 2.双因素理
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