02.LEVEL2零售促销管理流程说明.docxVIP

UFIDA Business Best Practices 零售促销活动管理流程及说明 文档控制 文档日期 : 2011年3月 版本号 : 1.0 编撰人 : 发布/修正日 : [插入日期] 公司: UFIDA 前言 xxxxxx 版权 ?Copyright 2011 UDIDA All rights reserved . 制造业 单组织企业 最佳业务实践应用方案包 PAGE 5 文档目录 TOC \o 1-2 \h \z \t Heading 3,3,Heading 4,4 HYPERLINK \l _Toc286322063 业务场景描述 PAGEREF _Toc286322063 \h 3 HYPERLINK \l _Toc286322064 适用范围 PAGEREF _Toc286322064 \h 4 HYPERLINK \l _Toc286322065 控制目标 PAGEREF _Toc286322065 \h 4 HYPERLINK \l _Toc286322066 业务流程图 PAGEREF _Toc286322066 \h 5 HYPERLINK \l _Toc286322067 流程说明 PAGEREF _Toc286322067 \h 5 HYPERLINK \l _Toc286322068 产品配置、关键预配置参数 PAGEREF _Toc286322068 \h 6 HYPERLINK \l _Toc286322069 单据设置 PAGEREF _Toc286322069 \h 6 HYPERLINK \l _Toc286322070 配套政策与建议 PAGEREF _Toc286322070 \h 7 HYPERLINK \l _Toc286322071 关键管理报表 PAGEREF _Toc286322071 \h 7 零售促销活动管理流程及说明 业务场景描述 此流程用来处理企业根据公司产品战略定位和市场需求，制定商品零售促销活动政策，同时对于多组织企业，允许分支机构调整促销活动，门店最终执行。 适用范围 部门：公司总部、分子机构、门店 岗位：董事会、销售总监、分子机构经理、门店经理和收银员 控制目标 通过零售促销活动和促销组合，帮助企业实现统一管控零售促销活动，从而吸引客户群，调高销量，迅速扩大产品市场占有率，为企业带来更大的利润； …… 业务流程图 流程说明 序号 部门及岗位 输入单据 流程说明 输出单据 处理状态 01 企业高管 存货档案 根据产品定位和销售策略，制定促销活动政策 促销活动和促销组合 手工录入 10 门店经理和收银员 促销活动和促销组合 如果没有分子机构，门店执行总部促销活动政策 零售单及收款单 手工录入 20 分子机构经理 促销活动和促销组合 根据总部制定促销活动政策，调整适合本机构的零售促销策略　 促销活动和促销组合 手工录入 30 企业高管 促销活动和促销组合 根据企业管理制度，决定总部是否审核分支机构促销策略 促销活动和促销组合 手工录入 40 门店经理和收银员 促销活动和促销组合 总部审核通过后，分子机构下属门店执行促销策略 零售单及收款单 系统处理 45 企业高管/分子机构经理 零售单及收款单 对促销结果进行分析 系统处理 产品配置、关键预配置参数 产品配置 产品系列 模块 基本配置 U8供应链 销售管理 √ 库存管理 √ EAI √ U8财务会计 应收款管理 √ 连锁零售系统 零售管理端 √ 门店客户端 √ 产品系列 模块 基本配置 U8网络分销 全产品 √ U8财务 总账 连锁零售系统 零售管理端 √ 门店客户端 √ 产品系列 模块 基本配置 NC供应链 销售管理 √ 库存管理 √ 内部交易 √ 零售管理 √ 应用集成 √ 产品系列 模块 基本配置 U8连锁零售 零售管理端 √ 门店客户端 √ 关键预配置参数 模块 选项 参数配置 零售管理端— 门店默认参数 允许促销活动后允许现场折扣 [是] …… 单据设置 促销活动： 必输项：促销活动名称、促销优惠方式、促销条件设置、促销商品范围等 打印与设置要求：本订单一式三份，一份由营销总部留存，一份递交分子机构经理留存，一份递交门店经理和收银员 …… 配套政策与建议 1、促销活动由总部制定全国统一促销政策，分子机构根据地区差异，灵活调整适合本地市场需求的促销策略; 2、零售促销活动维护安排专人专岗负责，并且门店必须严格执行 3、多重促销方式灵活组合，满足不同需要 …… 关键管理报表 单据及报表编号 单据及报表名称 内容说明 格式 01 促销活动商品销售分析 本报表提供促销前后某段时间内的销售量和销售额对比分析 零售