营销策划-旅游住宅-保利-2011青岛海上罗兰休闲度假营销策划方案.ppt

产品互补，充分利用景观优势，每次推盘进行优劣势组合； 控制体量，把握节奏，结合工程展示及推广节奏，提升项目价格和价值； 把控工程节点，充分利用当地的旅游旺季； 易拉宝 火柴盒 雨伞、手提袋 纸巾盒 杯垫、纸杯 胸牌、名片 房展会品牌册 房展会品牌册 房展会品牌册 房展会外场广告牌 房展会灯箱 房展会灯箱 房展会区域图 根据营销节点推进， 以活动形式进行穿插， 助推项目立市，将品牌形象及项目热度推至高点。 演绎节奏——活动助推 活动总宗旨 2010 保利地产品牌升位年。 2011 以海上罗兰为契机，实现品牌形象与销售业绩的双重提升 保利青岛品牌升位年！ 6月 开盘 活动策略线 2011年7月初 2011年5月底 一批开盘前 2011年9月—10月 二批开盘前 三、四批推盘期 保利国宝展 区域发展论坛 “和乐中国” 全国青少年高尔夫大赛青岛赛区比赛 青岛保利大剧院 年终客户答谢会 海上罗兰 产品品鉴会 “和乐中国” 歌唱大赛 青岛赛区比赛 2011年5月中旬 项目蓄客期 11月中旬 后续去化期 3 2 1 4 5 活动主题： 保利地产“和乐中国”——全国青少年高尔夫精英挑战赛 1 活动时间：2011年5月中旬 活动地点：海上罗兰售楼部及东方高尔夫球场 活动目的： 2011春季，充分利用海上罗兰特有的高尔夫球场配套设施，从保利对青少年成长的一向关注出发，以举办青少年高尔夫精英赛的形式，再次提升保利品牌和罗兰项目社会影响力，并直接凸显项目卖点，促进一、二批产品蓄客。 ——比赛历时一个月，由四月底首批开盘前开始报名，至五月中旬举行决赛及颁奖仪式结束，分为选手报名——预选赛——最终决赛三个阶段。 ——与山东高尔夫球会合作，由俱乐部提供教练，对报名选手进行基础培训及作为决赛 裁判，选拔出优秀小选手代表青岛参加在重庆举行的总决赛。 ——“和基金”对此次活动予以拨款，同时用于对获奖者的奖励。 媒体配合 活动前后媒体大力报道，活动开杆仪式、颁奖仪式山东高尔夫网、搜房网现场直播，活动过程进行报纸、广播、网络的系列新闻报道。 活动内容： ——海上罗兰高端产品品鉴会 活动主题： 还原世界级滨海庄园 2 活动地点：开发区蓝海金港大酒店 活动目的： 延续国宝展的全城热度，在项目开盘之前，利用活动将品牌形象及市场关注度、客户忠诚度再次拔升，促使开盘热销。 ——邀约保利领导、政府领导、建筑景观专家及客户到达现场，进行产品讲解、区域讲解、物管展示，凸显项目品质及价值，增强客户忠诚度。 ——以高端文艺表演、有奖问答及抽奖活动等进行穿插，烘托现场氛围，提升客户参与热情。 活动时间：2011年5月底 活动内容： 活动时间：2011年7月上旬 3 活动地点：海上罗兰接待中心 活动目的： ◆保利文化地产领军者形象树立◆罗兰知名度及美誉度引爆全城 活动主题： 一样的历史记忆。隔断百年——保利馆藏臻品展·2011情结青岛 主办单位：保利地产青岛分公司 展览内容： ◆圆明园四兽首领衔的保利博物馆馆藏文物 ◆三里河龙山文化遗存等具有青岛地方特色文物 市民通过严格的安保和审核程序持门票参观， 保利客户享受赠票。 联动学校，举办国宝展“小小讲解员”选拔赛，走进学校，小学、中学、大学不同年龄层次的学生进行选拔。 展览为期一周，最后邀约文化局、教育局、文物保护单位、收藏专家等举行文化论坛，作为闭展仪式。 国宝进入青岛当天举行进城仪式，联动青岛市政府及文物保护单位，以新闻发布会形式发布国宝展信息。 活动当天举行展览开放仪式，邀请政府领导及保利领导讲话。 与青岛市教育局合作，组织中小学生参观展览，并开展主题绘画、作文或演讲大赛 活动框架 国宝进城新闻发布会 展览开放仪式 国宝展讲解员选拔赛 市民参观及相关活动 文化论坛闭展 宣传配合： ——线上进行大量媒体炒作以引爆全城，通过软文、硬广、广播、电视等各类媒介报道，吸引所有市民关注并参与。 ——线下配合海报、画册等各类宣传物料设计制作，以向客户及市民发放的形式，使保利文化渗透全城。 国宝展海报方案一 国宝展海报方案二 国宝展画册示意 保利地产“和乐中国”歌唱比赛青岛赛区选拔赛 4 2011年9月初—10月中旬 根据2011和乐中国下半年活动主题，进行青岛赛区的选拔组织工作，最终选出两名选手参加全国总决赛。 5 活动地点：青岛保利大剧院 活动主题： 比海更美的时光——保利地产山东区域客户答谢会 活动目的： 在全年主力销售季节结束之后，利用年终客户答谢会，再次提升保利品牌社会美誉度及客户忠诚度，为2012年的第二组团销售打下良好铺垫。 活动时间：2011年11月 活动内容： ——以赞助的形式对大剧院的某一场芭蕾或者歌剧进行包场，邀约“和乐中国”获奖小选手公益演