营销策划-住宅大盘-思源经纪-2011长沙米兰春天8、9月份营销执行方.pptVIP

样板房细节处理不周到： 看房通道水管外露、玻璃门背景画破裂、电线外露，影响整体形象。 思源建议： 考虑对外露的管道、电线进行美化性包装，对玻璃门背景画进行更换美化。 现场包装（样板房） 看房通道路线较长，盆栽较少； 思源建议： 考虑增加盆栽数量，美化通道，轻松看房心情。 现场包装（样板房） 小区入口及道路指示牌缺省： 小区入口无小区总平图，内部道路指示性标配不够。 思源建议： 建议在小区入口设置总平图，让客户有宾至如归的感觉；建议在地面增加组团及楼栋指示牌。 现场包装（小区内） 小区外道旗不够： 小区外主要道路上道旗不够,没能给项目做更好的广宣及指示性。 思源建议： 考虑在小区外主要道路增加道旗，及时更换项目信息。 现场包装（小区外） 项目工地围挡不够： 工地围挡原有项目广宣已经损坏； 思源建议： 考虑对项目工地围挡进行更好的利用，更换制作项目推广画报，并及时更换推广信息。 现场包装（小区外） 附件四：行销拓展方案 （还需细化） 阳光100 南郊公园 新一佳 天虹 铁道学院 云栖谷 五星安置区 通程广场 大学城 王家湾 靳江安置区 江山帝景 枫华府第 通程广场 步步高 豪布斯卡 新开铺 新时空NO.1 佳天国际 汽车西站 咸嘉湖小区 望月湖小区 湖南师大 湖南大学 中南大学 南方大学 中医药大学 含浦政府 标注为派单点 标注为巡展点 标注为团购点 标注为本案 行销外拓地图(主要巡展、派单点） 长沙火车站 五一广场 步行街 暮云工业园 麓谷工业园 雨花亭沃尔玛 理工大学 巡展计划 行销计划 客户组织 中期巡展 前期筹备 巡展工作体系 地点选择 现场包装 团队管理 后期评估 人员管理 成本管理 效果评估 巡展：工作体系 核心客户 边缘客户 重点客户 本市客户：项目所在区域＋项目周边区域 省外客户：地缘性客户所在的省外城市 　　　　　品牌牵引的省外城市 　　　　　主动投资型的省外城市 地级市客户：客户所在的主要地级市 巡展：按照客户的分类对目标区域进行优化选择 巡展：按照产品不同对客户进行分类 洋房 小高层 公寓 社区巡展、异地巡展 校园巡展、社区巡展 市内巡展、校园巡展 活动对象： 电影狂欢季 本地巡展形式1：社区电影节 a、通过活动提高项目知名度 和市场认知度； b、通过活动促进新客户上门， 促进项目的蓄客认筹； c、通过网络炒作，加大市场 及潜在客户对项目的关注度。 社区及附近居民社区 参与网络互动的客户 新上门客户、前期积累的意向客户 活动目的： 四大利好和两个重要的基本事实! 利好四：利海米兰春天幼儿园 交付使用，新一佳 开业； 四大利好都是周边配套！ 利好一：湘府路大桥2012年10月通车； 利好二：洋湖垸湿地公园已于6月22日开园，2014年将全面竣工； 利好三：中海国际社区计划今年10月份面世，年度销售任务约20个亿； 项目推广定位 以展板形式在销售中心展示，最好能用剪报贴在展板上。展板大气、精致。 麓南中心 意大利风情小镇 6层电梯洋房 首付10万 尊享300M2双层复式大宅 项目推广主题： 首层带地下室及顶层复式产品，首期可实行6个月分期付款 首付10万，其余首期款可以签约后6个月内付清 超低首付，10万得复式大宅 首付优惠 重拳出击之一 洋房与小高层普通平层产品，首期可实行3个月分期付款 首付10万，其余首期款可以签约后3个月内付清 泛销售升级 现有泛销售政策取得了很好的销售效果，在保留现有泛销售政策的基础上，建议将“销售大使”的渠道拓宽，全面升级。 1、通过销售员私人关系，着重发动周边竞争项目的销售员，成为隐形“销售大使”。 2、发动全市范围内的在售别墅、洋房产品的销售人员，全城布局，引爆销售； 3、调用思源资源库长沙及周边县市具备相应购买能力的客户资源； 4、私下发动麓南区主要企事业单位工会或人事方面负责人成为“销售大使”，以团购的方式切入，争取产品推荐会、设点、产品宣传栏等渠道的全面支持； 重拳出击之二 奖励关键点：以高额带客成交奖励造成全城轰动，签署合同即颁发奖励，保证泛销售人员的积极性。 产品 泛销售奖励 洋房1-9 平层 2万 首层、顶层 3万 小高层1-12 平层 2万 首层、顶层 3万 公寓 所有余货 1万 泛销售奖励: 取消送8万元装修材料大礼包，改为送5万现金，扣减总价。 5万大礼包，每周特惠1套！ 现场临门一脚策略 重拳出击之三 走进高校，举办教师节巡展优惠月活动！ 教师节，谢师恩！ 针对性促销政策 重拳出击之四 凭教师证，凡购买首层带地下室产品，均可享5万现金大礼包！但与现场每周特惠1套的优惠政策不能重复共享。 中秋节，团圆大优惠！ 中秋节促销政策 重拳出击之五