新康宁销售技巧篇(保险网络)课件.pptVIP

保险网络（） * * 保险网络（） 新康宁销售技巧篇 保险网络（） 保险网络（） * 平时助人 有病看病 无病养老 －－定位，既是在我们的头脑中，也是在客户的头脑中，一定要简单、明了。 保险网络（） 1.长期不能参加工作及日常生活 2.需要长期住院治疗 3.需要大额医疗费 4.需要长期被他人照顾 5.需要长期进行康复 什么是重大疾病？ 保险网络（） 重大疾病是让人承受三重折磨的风险： 精神上的 肉体上的 经济上的 保险网络（） 重大疾病销售七种武器也可以叫做“社保七宗罪” 1.住院押金 2.红包 3.手术中的自费器材 4.ICU自费药物 5.住院期间家属额外花销 6.住院及在家休息时间工资及奖金的减少 7.未来“工作收入损失” 保险网络（） 费用总计：295567.77 元 医保报销：150000元 自 费：145567.77元 急性重症肝炎治疗清单 保险网络（） 重大疾病治疗与康复费用 黄色区域费用自己承担 出院后 康复费 营养费 误工费 住院治疗费 自费部分14.5万 医保报销15万 ？ 这个时候怎么办？ 保险网络（） 保险网络（） 启发需求 激发欲望 关键选择 讲清保障 不断促成 三张图、六句话、三次促成 保险网络（