营销推广-商业街-2012云南云县草皮街商业码头项目营销方案.pptVIP

策略一 争分夺秒： 按时间顺序进行优惠吸引商家进驻 具体分析（以时间开始计，将位置偏僻，难于出租的部分铺面做优惠） 招商开始第一个月签约租用的商家，享受20元/㎡（举例）的一年期优惠租金。 招商开始第二个月签约租用的商家，享受30元/㎡ （举例）的一年期优惠租金。 招商开始第三个月签约租用的商家，不享受租金优惠，价格50元/㎡ （举例）的一年期租金。 抢占先机 具体分析（在招商过程中，对位置较好的商铺进行销控，推出偏僻的铺面做优惠活动） 前500㎡签约租用的商家，享受20元/㎡的一年期租金 500㎡——1500㎡签约租用的商家，享受30元/㎡ （举例）的一年期租金 1500㎡——3000㎡签约租用的商家，享受40元/㎡ （举例）的一年期租金 3000㎡——4000㎡签约租用的商家，只可享受最低50元/㎡ （举例）的一年期租金 策略二 有租有送 在招商过程中，对客户实行一定的优惠政策按照位置不同的铺面，实行有租有送： 一楼的街铺，按照正常的价格进行出租； 二楼的铺面，再进行划分，商户租赁即减免两个月至半年不等的租金； 三四楼的铺面，实行减免三个月至一年不等的租金。 策略三 采用“走出去，请进来”的招商策略 走出去 客户积累策略 新客户、高端客户的挖掘 周边重点项目客户的挖掘 前期客户的维护 其他商圈的重点目标客户一对一积累 策略三 请进来 促成客