营销推广-商业街-恒基智帝-江苏宿迁市江淮商城商业推广营销企划报告.pptVIP

推广策略：品牌宣传的独到作用，以及“羊群效应”的作用可以很好的发挥；以“小恩小惠”的推广手段吸引这部份客户持续关注和客群带动。 B、客户圈二：其它乡镇客户 特点：从前期购买分析，我们可以看到乡镇客户是重要组成部份。这部份客户主要以投资为主，手上有闲钱，找准投资机会下手；容易陷入信息不对称，如宣传到位，突破口较大。 C、客户圈三：务工返乡客户 双沟镇外出务工人数1.6万，20-35岁，职业：企业职员约0.8万人，民工约0.5万人，自由职业0.3万人。 特点：这部份客户有着充裕的资金，购买力强，重投资前景，有前瞻性眼光，新投资机会比较能引起他们兴趣和关注，亲朋好友的口碑宣传是购铺心理主导。 推广对策：利用返乡节点，重点宣传，再结合优惠促销措施，一举突破；突出宣传项目投资前景和回报，以新的商业机会和创富模式吸引他们关注。 D、客户圈四：外地整体招商客户 思路：由于整体商业体量较大，市场购买人数和购买力有限，必须开拓一部份整体商业，以去化存量。这部份客户主要是宾馆、商超等整体招租商业客户。 特点：他们关注商业未来前景，商业商圈价值的考量比较慎重；利润回报周期的考核也很理性。同时，面对商业竞争的日趋激烈，愿意尝试到基层投资，对新的商业形式也很有独道眼光。 推广对策：聘请专业的运营商统一招租、经营和管理，同时，利用他们的独特资源，对口招商；塑造项目独特商业价值和前景，以切实可行的优惠政策比如前