营销策划-住宅区-【精】2013年西安曲江龙邸湖居纯粹生活.pptVIP

布阵 根据客户地图，圈定拓客区域，主形象点+配合的主力蓄客点 主形象点：钟楼兴正元民生或金花广场 主力蓄客点：超市、大型卖场 一个主力外展，配合5-10个主力蓄客外展， 不宜太大 STEP2:排兵布阵 湖水 阶段重点—全面释放产品价值，线上线下360度全景营销；推广手段由量的积累向话题性、新闻性、创意性的广告表现转换，立足于“让客户震撼” 诉求主题— 产品特色价值轮番打击客群，引导市场从项目憧憬—价值兑现 现场策略—3D户型、虚拟样板间等电子销讲，案场进入产品为导向阶段 媒体策略—以华商报+户外（机场、晋南、陕北交通要道封杀）为主，辅助高档卖场殿堂陈列POP广告、DM杂志广告、 餐牌广告（贵族西餐厅、高档消费场所），补强项目卖点、产品卖点。 为了这一汪清澈的湖水， 我们竟砍掉5栋楼 主推主题— 第三阶段 溢价区 推售产品—项目中央湖景区 客群对位—他们拥有很强的资金实力，支付能力强，对于生活品质感要求较高。 推售理由—中央湖景区小高层推售，利用前期高层的热销实现产品上的转换。 产品关键词：大尺度、稀缺产品形式、圈层感 湖景豪宅全面绽放，收官巨献。 第三阶段 客户素描 张先生 40岁 某投资集团高管 热爱红酒收藏 他想要打造整间房屋来收藏他的红酒，调节好室内温度湿度好好保存。他希望在结束一天忙碌后，能沉浸到自己的小世界里，远离喧哗，好好休息；闲暇时，约上几个相同爱好的好友，