营销策划-住宅区-德置行-2014年沈阳俪锦城整体营销策略报告.pptVIP

我们的思考 2014营销总策略 寻求群众焦点+优化营销方略 打赢三大战役！ 成名之战 突围之战 追击之战 成名之战 战役时间：2014年2-4月 战略目标：全城热议俪锦城，凯德集团名彻盛京！ 战略方针：寻求舆论焦点——“居者有其屋”大型公益活动 新加坡凯德置业为感恩回馈沈阳客户4年来的鼎力支持，为沈城百姓谋福祉，让沈城人们感受新加坡花园建筑理念，新加坡企业带来的物业管理理念等，特拿出100套好房免费住。 ——4年来未做的事情在这三个月一并奏响！ 3月营销计划 居者有其屋,好房免费住 本活动出发点基于本案极为庞大的产品库存量，按照现有销售速度来去化现有产品（暂不考虑4期及以后产品），仍需去化10余年之久。如何利用这些资源成了2014营销工作的考虑切入点。 操作手段：选取3期一栋小高，整栋楼或筛选100套房源，统一简装用作本活动房源，可以在园区中作以标示。与客户签订协议，约束房屋使用并承诺房屋期满后可按协议当时售价出售给居住者。 3月营销计划 关键词：免费住 3年无增价 活动影响力和预期效果 社会层面：解决政府实际困难，创造社会价值。 舆论层面：聚焦群众视线，引起同行和业内大讨论，为推广营销打响主题，为媒体报道创造话题。 营销层面：通过存量盘活增量，最大化利用现有资源，在同成本情况下创造最大利润。 突围之战 战役时间：2014年5-7月 战略目标：沈阳最热闹的售楼中心，沈阳卖的最