xh专业技巧篇群体销售.ppt

2002.2.25 An. 安福荣 医药代表的群体 销售技巧 2006-11-11 一位高级医药代表的“机遇” 1998年，一位跨国制药企业的高级医药代表带着遗憾离开了公司。尽管他在公司的表现优秀，但是由于没有提升的机会，所以不甘停滞的他选择了跳槽。但不久经发现自己的决定过于仓促。正在失落茫然的时候，另一家著名的跨国制药企业找到他，并且给了他一个待遇丰厚的职位——学术推广经理。面试中他才知道，这家公司看中他的理由不仅仅是他获得最佳医药代表的荣誉，而且是他具有最突出的能力——专业的演讲水平。后来他感慨到：“现在我体会到在公司里受的训练真的是学会了“钓鱼”的本领。” 医药代表所应有的基本功 面对面的拜访 群体销售能力 什么是群体销售 个体向一个客户群体推销产品的过程。 个人向群体提供销售服务并且说服群体中的多数客户接受你的观点的销售技巧,即个人的群体销售的能力。 使用群体销售的场合 销售人员在公共场合向群体顾客推销某种产品或相关服务时； 群体参加的活动中，主持人对参与者介绍规则或注意事项时； 专业学术会议中发言人向听众介绍某项特定成果时； 展示单位向参观来宾介绍参观对象的情况时 群体销售的目的 销售过程旨在影响群体中多数人的想法，沟通的话题针对满足多数人的需求目的设定; 对象通常都是成年人，他们