农资行业“大户”展现状调查.doc

在销售成为农资行业主要问题的时候，如何稳定和扩大客户源就成了企业重点考虑的内容，农村土地流转和专业合作社的发展让行业看到一个个“大户”呼之欲出。为了了解“大户”的发展现状，企业经营模式的转变，本刊特对国内外相关人士进行了调查。 光明而又曲折的“大户”之路 ——农资行业“大户”发展现状调查 策划/本刊编辑部 采写/本刊记者 刘学胜 调查日期 ： 2009年6月10日—2009年7月20日 调查方法：调查问卷与个案深入访谈相结合的方式 调查对象：普通农户、专业合作社、种植大户、农资生产企业、农资流通企业、韩国农协代表 调查结果： 发放调查问卷680份 回收270份 回收率39.7% 个案访谈人次18人 [现状篇] 种植大户发展势头逊于专业社 品牌化意味着生产的专业化和规范化，需要从农资产品的统一采购入手实施统一管理。 个体种植大户由于其种植规模较大受到农资企业的重视，种植专业合作社在发展相对成熟时期也能够实现统一采购，所以也被看作农资企业潜在的“大客户”。通过调查发展，虽然农村土地流转受到国家的政策支持，但是农村土地的规模种植短期内难以实现，而通过专业社将种植规模化成为规模种植的新途径而受到青睐。 个体种植大户 现状：超过10亩者占14.6% 2008年10月19日，中共十七届三中全会通过的《关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》明确提出 允许农民以转包、出租、互换、转让、股份合作等形式流转土地承包经营权，发展多种形式的适度规模经营。中华人民共和国农民专业合作社法山东省济宁市曲阜市翟伟内蒙古乌拉特前旗乌梁素海坝头万顺农村经济合作社王钦王钦王庄镇山东省烟台市蓬莱市村里集镇上门家村门寿利 对农资产品的统一采购，使得有机和绿色产品在韩国非常普遍，也为农民带来了可观的收益，比如韩国的大白菜在生产地售价是500韩元/斤，而到了超市之后就可以销售到2000韩元/斤，出口到日本等一些对绿色食品要求较高的国家之后，就能够获得更高的收益。 农协的为农服务的公益性 农民愿意通过农协进行农资的统一采购，在于农协为农服务的公益性。首先，与代理商来获得最大化利润不同，韩国农协为农民提供农资产品，虽然也会收取一定的手续费，但绝对不会超过1%，还不足以支付相关人员的费用。 其次，农协还积极为农民提供农技服务，农协有一个教育指导部，在农民种植之前，会组织农民进行座谈，看种什么样的产品销售形势会比较好，在种植的过程中，对于今年会发生什么病虫害，该用什么农药，都会向基层农协及时传达。在种植方面，农协有作目班，10-100家组织起来统一种植蔬菜、水果什么的，生产以后统一贴牌销售，一个基层农协下属的作目班有二十个左右，分别种植不同的产品，由基层农协为他们提供相应的包装。而且韩国农协还有专门的研修院，对农民进行培训，而且培训都是免费的，保证农民在农技知识方面的持续提高。 最后，农协还为农民提供加工和销售服务。在加工方面，一个基层农协一个加工厂，每个县、省都有非常特色的产品，加工之后由 农协负责统一销售。 在农产品的销售方面，韩国农协强大的销售及运输能力保证了农产品的顺利销售，农产品的新鲜度和价格直接关联，要进行冷藏运输等一系列的过程，然后要找到销售平台，中央农协自己有21家大型超市，基本上每个城市都有，基层农协也有自己的超市，这就为韩国农产品的销售提供了可靠的销售渠道。 此外，农协在经营中所得的利润并不是归农协所有，而是在年底的时候会拿出一定的利润给会员进行分红，实现农民的二次收益，从而让加入农协的农民可以获得更多、更稳定的收益，这就使韩国农协真正成为代表农民利益的组织，紧密地将全国的农民组织起来。 那么，有人会质疑韩国农协该怎么生存，其实韩国农协的主要利润来源在于金融服务，由于韩国将农行划给了中央农协，由中央农协负责农村金融，成了农协的主要利润来源，将金融业所得的利润拿出来为农民提供生产方面的服务。 对中国的启示就是联合 从韩国农协的发展历程看，韩国在1961年成立中央农协之前，有22000个农民合作社，但是这些合作社不能很好地发展起来，就在于单个合作社的力量太有限，要想买到价格更低的农资产品都是很难实现的。所以，韩国在1961年成立中央农协，将合作社组织起来，对他们进行引导和支持，这才有了韩国农村的快速发展。 因此，中国在专业合作社发展起来之后，也有必要将相似的合作社联合起来，有一个中央协会进行具体的指导和教育，告诉他们该怎么进行合作社建设，该走什么样的路。毕竟，仅仅依靠农民自身去理解和接受这些内容是非常困难的，有了统一的引导才好有快速的发展。  韩国农协开展的事业 教育支援事业 扶持地区农协的管理组织及经营活动，实施对组合员的教育训练和胃增进权益的事业。 经济事业 为了农