第章国际市场营销计划.ppt

国际市场营销 陈文汉 主编 第十一章 国际市场营销管理 【能力目标】 ●能根据企业实际与市场环境，制定企业国际营销计划 ●能根据企业实际与市场环境，构建国际营销企业的组织机构 ●能运用适当的方法对国际营销企业的营销活动进行控制 【知识目标】 ●了解制定国际市场营销计划的步骤 ●了解全球营销的组织机构的类型及其特点 ●掌握国际市场营销常用的控制方法 【引导案例】 启示：企业组织结构的科学设计，既是企业有效管理的需要和保证，也是开发人的潜能，以人为本的需要。同样，科学合理的组织机构设计对企业营销同样具有重要意义。 第一节 国际市场营销计划 一、国际市场营销计划的含义 （一）什么是国际营销计划 计划是面向未来的一项系统性工作，是指把资源分配给某一目标市场以实现企业未来的营销目标。在国际市场上，市场营销计划指的是作业计划，即具体的营销策略和步骤。国际市场营销计划是国际企业或跨国公司对未来经营活动的设计与决策。企业通过国际市场营销计划确定预期的营销目标，并在收集 、分析资料，预测成本费用的前提下，规定实现其目标的步骤、措施和具体要求。 （二）国际市场营销计划的类别 1.从期限看，国际市场营销计划可分为短期计划和长期计划 短期计划又称为经营计划，执行期一般为一年。长期计划又称战略计划，执行期限一般3-5年，甚至更长。经营计划与战略计划的区别在于，后主目的是决定目标和基本战略，而前者