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乐山市经济发展 摘自：乐山市政府网站 2011年12月11日 【地区经济特色】 【乐山市商业银行眉山分行特色经营】 长期以来，乐山市商业银行时刻践行“市民银行”历史使命，锐意提升综合金融服务能力，着力打造特色金融业务品牌，将小金融业务摆在优先发展的战略位置，完善小金融产品和服务流程，积极培育扶持小企业成长壮大，“快易贷”金融产品和“伙伴银行”服务品牌深入人心。眉山建市10年来，眉山经济迅猛发展，1997年8月建眉山地区，眉山县改辖于眉山地区尤其是中小企业如雨后春笋般发展，成为市场经济的主体之一。乐山市商业银行眉山分行自2月26日开业以来，分行准确定位，明确提出中小企业就是我们的目标客户，就是我们服务的对象。面对激烈的市场竞争，探索特色发展、培育核心竞争力成为分行首要课题，因此 “在服务小企业中实现共同成长”成为分行的必然选择。经过近9个月的运行，充分说明了分行的经营理念符合眉山经济实情，迎合了广大中小企业的金融需求。 一、眉山经济情况 眉山市下辖东坡区、仁寿县、洪雅县、彭山县、丹棱县及青神县六区县，成昆铁路，成乐、成雅高速公路，省道103线、106线和岷江水道纵横交织，四通八达，是成都平原通联川南、川西的重要交通枢纽和物质集散中心。2009年眉山全市国内生产总值（GDP）为465.33亿元，同比增长14.5%；规模以上工业增加值实现173.6亿元，同比增长26.1%；全社会固定资产投资完成370.86亿元，同比增长50.2%；工业生产性固定资产投资完成197.58亿元，同比增长38%；地方财政一般预算收入实现18.44亿元，同比增长28.9%；社会消费品零售总额完成152.72亿元，同比增长18.7%；城镇化率达到34.1%；城镇新增就业人数25412人。 二、专业化特色服务小企业的实践 分行成立之初，对眉山市场进行了充分的市场调研，并按照行业性质对这些企业进行了市场细分，结合我行的金融产品，针对不同的市场客户拟定了初步的营销计划和方案。通过产品组合努力为小企业客户提供金融服务，得到小企业主的肯定。 （一）组织架构的创新 根据对目标市场客户的细分，结合分行后续发展新设网点机构对人员的需求，在乐山行总部的支持下，分行一改以往由一个营销部门开展业务工作的组织架构。以乐山总部抽调的营销条线的骨干为负责人，组成了四个相对独立的营销部门。四个部门均对外开展业务工作，同时又根据各个部门的特点进行相对行业和区域的分工。如：泡菜行业、汽车物流行业、电器销售行业、化工行业等，均确定了不同部门作为主要业务拓展部门。通过这样的组织架构创新，能够在最短的时间内将我眉山分行的业务体系理顺，使各个部门在最短的时间对较专注的行业深入了解，同时还为分行今后的发展培养了一批后备业务力量。 （二）创新制度体系 分行根据行业不同，制订和梳理了包括授信政策、风险管理、产品操规等在内的一整套业务制度体系，为业务的规范操作、合规经营、健康发展提供了有力的制度保障。 制度的创新主要是在乐山行总部的业务制度框架内，结合眉山的实际情况，提出一些适合眉山本地的合理化修订。如：个人信贷这块。我行主要延续了总部的“快易贷”产品，在今年信贷指标紧张的情况下，截止11月底共计发放个人经营类贷款114户，贷款余额7913万元,户均贷款69万元；个人消费类贷款176户，贷款余额2593万元,户均贷款15万元。其中，针对眉山市行政事业单位职工对消费资金的旺盛需求，在总部征求意见时及时建议对“白领信用贷款”品种进行调整，将此贷款品种最高额度由20万元调整为50万元，受到眉山市民的广泛欢迎，截止11月底共发放“白领信用贷款”262户，贷款余额2863万元,户均贷款11万元。 （三）创新业务流程 分行积极探索高效的信贷调查和审批机制，制订了一套显著区别于大中型公司业务的小企业授信业务操作流程，小企业授信业务的操作流程更为简化，特别是将授信调查制定格式化填单，使调查和审查的流程更为规范。汽车金融中心根据眉山市汽车经销商情况，结合分行授信业务流程，制定了快捷方便的车贷业务流程以实现对客户的综合营销，效率也得到较大提升，一般情况下在短短4天内即可提到新车。 （四）创新金融产品 分行在成立之初对眉山市场进行调查时就发现，眉山的中小企业融资难的问题集中体现在担保方式的落实上面，而同时，眉山的中小企业对金融的需求又特别的旺盛。在小企业贷款方式上采用了一户一策的办法，将服务中小企业的理念落到实处。除了传统的抵押贷款方式外，还采用了产业链营销第三方担保贷款方式、担保公司担保方式、企业联保方式等。 1.担保贷款，截止11月底，分行共发放小企业贷款60户，14011万元，分别占全部企业贷款的95%、54%，户均234万元。对小企业签发银行承兑汇票47户，30234万元。分行开业之初就将产品