房地产度执行案模板.doc

武湖新天地2期2013.3月开盘执行案 目标任务：完成90组以上的蓄客任务 任务解读： 2月份认筹客户来访及认筹统计 来访渠道 户外 短信 宣传单页 网络 途经 自然来访 朋友介绍 老带新 来访量 31 0 3 5 53 21 32 13 来访合计 158组 认筹量 42组 2、3月份蓄客目标90组以上，目前已完成42组认筹，还需完成至少48组VIP认筹 三、完成目标思路： 市场信息输出：【武湖新天地2期.亲青山】VIP认筹2000抵10000火热申领中，精装样板间盛大开放，经典舒适户型即将璀璨登场 总体策略：深挖产品价值点及与竞品的差异性，并直接传递于客户群体中，对客户进行拓展，保证蓄客量 推广内容：持续释放VIP认筹信息，节点释放样板房品鉴活动信息，月底开盘信息 四、工作部署 本月工作主要分为产品推广、销售部安排、样板间开放、开盘执行四大版块 产品推广： 线上 网络：搜房或腾讯首页硬广+数据更新 户外大牌：无需更新 线下：以企业团体内部推介为主，同时对地缘性散客群进行深度挖掘和产品价值点输送，锁定外溢客户群，直接传达产品价值，以多渠道方式支撑开盘前来访数量 短信： 14日-15日：【武湖新天地2期.亲青山】火热认筹2千抵1万，92-114平经典户型，优质房源，可两房变三房，数量有限，恭迎品21日-22日：【武湖新天地2期.亲青山】认筹2千抵1万，25万方低密社区，92-114平优质房源，精装样板间盛大开放，共邀鉴28日-29日：【武湖新天地2期.亲青山】即将火热绽放，首付两成，开盘认购送大礼包、折上折！亲们，漂累了，该有一个温暖的家报纸广告： 3月15日：释放认筹及月底开盘信息 3月29日：释放开盘信息 语音群呼： 3月15日、3月22日：武湖新天地，25万方超大低密度社区，超低价格，中环线最后的价值洼地，在这里，幸福离您并不遥远 DM单页：执行前期区域派单计划 公交车身广告：继续续签前期合同，建议做全车广告 CALL客：执行前期CALL客计划 销售部工作安排 氛围包装 楼体条幅：以项目各兄弟单位名义庆祝本期10#楼盛大开盘，同时释放产品价值及开盘优惠信息，共制作20条，挂于楼体表面 文字内容： XXXX（兄弟单位）热烈祝贺武湖新天地2期.亲青山X月X日盛大开盘 武湖新天地2期.亲青山，开盘认购最大可享98折 星之源2013年钜献，武湖新天地2期.亲青山璀璨登场 武湖新天地2期.亲青山，25万方超大低密生态社区，用绿色唤回大自然 亲们，阳光、绿地、繁华商圈，这里才是你要的幸福，拥有亲青山，拥有新天地 钢模网字：“武湖新天地.亲青山”巨型广告字一套，挂于楼体南面醒目位置 员工培训 置业顾问工作服：全部统一工作服 上岗前培训：所有新员工在20日之前上岗 其他：由销售经理酌情安排 样板间开放 完成时间：3月20日（初定） 开放时间：3月23日 开放流程：提前一周集中邀约VIP认筹客户，来到现场即可提前内部认购，楼层暂不可选 场地布置：外场空飘气球释放样板间开放信息及开盘信息，内场置办小餐点及酒水饮料于谈判桌上，供客户取用 物料配合： 空飘气球+条幅（条幅内容如下） 武湖新天地2期.亲青山，开盘认购最大可享98折 星之源2013年钜献，武湖新天地2期.亲青山璀璨登场 武湖新天地2期.亲青山，25万方超大低密生态社区，用绿色唤回大自然 亲们，阳光、绿地、繁华商圈，这里才是你要的幸福，拥有亲青山，拥有新天地 现场茶点：建议使用西点冷餐+红酒，现场制作 认购协议：内容见附件，将其制作成三联无碳复写纸 开盘执行 开盘时间：3月底，具体时间待定，提前三天通知客户开盘时间 开盘流程： 开盘前三日提前集中邀约客户 音乐暖场 甲方领导讲话 开盘启动仪式 选房+歌舞节目+抽奖循环进行 结束 场地功能分区及动线图 开盘优惠体系： 总房款减27000元； 开盘认购后，一次性付清总房款的客户享受98折优惠，按揭付款的享受99折优惠； 一周内办理购房手续的客户再享受99折优惠； 销售经理拥有最高再98折的权限，慎用； 甲方关系户前来购房，原则上不予特殊，如有特殊情况，则须按表价总价减27000，最低再95折优惠，此类优惠必须由甲方及销售经理签字确认方可生效 物料配合 名称 规格 备注 亲青山认购协议 A4 全部于开盘前3日完成 抽奖券 抽奖箱 销控表 价格表 舞台画面背景 手提资料袋 工作铺排表 工作 项目 工作内容 完成时间 费用预估 产 品 推 广 线上 网络推广 网页硬广或弹出广告画面设计 16日前完成 5万 线下 短信 【武湖新天地2期.亲青山】火热认筹2千抵1万，92-114平经典户型，优质房源，可两房变