心理学与读心术第一章概要.pptVIP

心理学与读心术 康 杰 2014年3月 经济管理系 第一章 洞察人性，赢取更多的机会 一、迎合从众心理，故意为观众制造不便 案例：在画展的走廊，贴着这样一幅漫画，画的是一个人张着嘴，仰着头，似乎在看天。有一个人看到了，觉得非常奇怪，以为天上有什么特别的东西。于是，这个人也像前面的那个人一样，张嘴、仰头、看天。这时来了另外一个人他想，这两个人都在看天，一定是天上有什么特别的东西，于是他也这样做了。又来了一个人……这样，到后来有一群人都像第一个人那样，张嘴、仰头、看天。还没等他们发现天上到底有什么东西，只见第一个人脑袋抖了几下，“哇”的一声，打了个大喷嚏，身旁那一群人才傻了眼…… 第一章 洞察人性，赢取更多的机会 一、迎合从众心理，故意为观众制造不便 案例： 　2.排大长队；某转弯处，一个人忽见一队人排得老长、老长，在没有查明原因的情况下，他以为有什么难得的好机会，于是停下脚步，赶紧站到队后排上，生怕错过。等到那个人拐过拐角，才发现在这里排队的人都是为了上厕所，不禁哑然失。 心理：不明原因就希望排过去，总以为多数人在做的事肯定不会错。 第一章 洞察人性，赢取更多的机会 从众心理（趋众心理）：个人受到外界人群行为的影响，而在自己知觉、判断和认识上表现