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基于电子 商 务 平 台 的 花 木 销 售 模 式 一、 行业市场现状分析： 绿化工程用苗市场综述 中国经济多年来一直呈现飞速发展的态势， 城市化进程不断加快， 改善城市生态环境越来越得到重视， 特别是中国申奥成功和取得 2010 年世博会举办权， 国内城市绿化建设的市场容量呈现几何倍数上升。 国家大力推广新农村建设的重大政策举措， 以及国内房地产市场的蓬勃发展， 更是给绿化工程业务带来巨大的商机。 国内绿化工程业务中对苗木需求主要有以下几个特点： ⑴苗木品种需求由原来单一的常用品种向多样性、 新品化转变， 同时乡土树种和花灌木得到市场青睐； ⑵城市绿化业务中， 工程用苗规格由原来的中小规格向中大规格转变； ⑶绿化建设要求由原来的增加绿化量向追求景观效果转变，对苗木的质量要求也不断向精品化要求转变； ⑷新技术要求越来越高， 苗木的成活率与工程施工效益的密切相关，提高苗木成活率成为工程施工的最大目标，容器苗将成为市场的新宠； ⑸城市绿化建设由原来的京津唐区域市场、长三角市场、 珠三角市场为主要市场逐步向中西部地区延伸； 苗木生产情况概述 目前国内绿化苗木生产主要有以下几个特点： ⑴国内从事苗木生产的单位或个体种植户众多，特别以个体种植户分散性小规模生产为主，大规模生产型企业较少； ⑵苗木生产总量供过于求，但由于种植密度普遍偏高，苗木精品率偏低，精品苗木供不应求； ⑶存量苗木以小规格苗木为主，工程适用规格苗木存量不足； ⑷同品种苗木小规格苗木价格走低，工程适用的中大规格苗木价格走高，苗木生产利润集中于中大规格苗木； (5) 苗木地区性价格差异仍较大，但呈逐步缩小趋势； 苗木交易情况概述： 目前全国绿化园林工程的市场规模在 3000-4000 亿左右，年复合增长率 20%以上。观赏苗木的苗圃面积在1500万亩左右,年交易额在 1000 亿左右，但是表现出苗木产销分开的情况，个体种植户生产的苗木绝大部分无销售能力， 90%靠苗木经纪人销售， 也就是 900 亿， 而经纪人往往赚取的是平均 18%左右的毛利，也就是 160 亿左右。 市场总体呈现出信息不对称，标准化率较低等状况。种植户生产的产品或产品数量往往不符合市场的要求，产品找不到客户,客户找不到产品的情况。种植户希望能够将种植苗木按计划销售，有合理的种植频率，但是目前通过经纪人这单一的销售渠道往往效果不甚理想。 种植户如通过自行开发客户确实能够提高销售利润，但是因为受种植规模局限，使得适合客户集中采购的数量和规格以及树形等达不到总体要求，因此只能通过经纪人零星采购，在价格上也没有什么话语权。 客户目前采购存在两种模式， 一是自己行采购，这样要找齐一个工程上的苗木往往需要跨区域地跑几十家甚至上百家苗圃，可能还不一定找齐工程所需苗木，采购成本较高。二是委托经纪人采购，加上经纪人的利润空间，客户的采购成本也比较高，而且经纪人供应的苗木不一定能够符合客户要求。 客户非常希望改变目前采购模式，加快采购速度，降低采购成本。形成这种局面的主要原因是种植分散， 规模小，从业者素质低国内以苗圃建设为产业的大公司少，我们公司 30000 亩苗圃已经是国内的龙头企业，由此可见市场整合度比较低。 二、 潜在机会： 正是因为目前的行业不规范、不成熟、市场信息不对称，整合度不高,才使得我们身处一个充满机会的不成熟市场,我们要做的就是建立一个关于苗木这个细分行业的电子商务交易集散平台，整合全国苗木主产区的合格的苗木资源，把客户和种植业者集中到这个平台上来进行交易。解决采购双方市场有机对接的问题，以及由此衍生出的产业链规范和标准问题。就供应链而言解决种植户的客户资源寻找， 效益增值以及通过我们的专业种植意见指导的产品增值。 就客户而言解决供应链资源整合，采购成本降低以及资源到位的及时性问题。 三、 实施策略： 成立团队，重点是 5 个部门： 用半年左右时间对全国苗木主产区资源进行信息收集与整合，建立苗木主产区的信息采集办事处。解决目前的行业信息不对称， 标准化程度较低，诚信度较低等问题，将各供应商的产品归类，列出图片、规格、数量、分支点、树形、价格等参数，务必准确。严格避免不诚信的事情发生，让客户做到所见即所得。 建立电商运营平台，以及相关的平台搭建工作，对收集的信息处理上线工作。 对接相关金融部门或电商对第三方支付和金融服务作出具体规划和实施。 5、销售团队向种植户和客户推广平台。 通过平台做好以下几项主要工作： (1)、行业大数据的整合分析工作；(2)、行业标准的制定和提高工作； (3)、行业产业提升工作； (4)、销售模式变革，扁平化渠道的实施工作。 公司主要架构： 平台有 5 个主要部门组成： 1、供应链整合部门， 2、研发生产部