20150410_破解三四线城市销售困境总结分享.pptVIP

拓客风暴 赢在执行 1个中心，4个策略，统筹点面结合 4大板块，14张地图，明确拓客目标 一个星期有七个星期天，全年都是销售旺季 白天外派拓客，利用晚上或休息时间，邀约客户至项目体验，将晚上戒客户休息时间变成销售假日 PART 3 1个中心，4点策略，统筹点面结合 广撒网： 针对目标客户的全活动区域进行地毯式搜索，包括住所、工作、消费场所及活动路线 赢在执行 勤调整： 根据拓展效果评估，对拓展方向和方式进行有针对性的调整，做到及时反馈，及时调整 重监管： 从团队组建、拓展实施、现场监督、效果评估、方案调整等各个环节进行有效的监管 精准备： 提前做好详细的拓客计划，特别是拓客方向的选择、拓客地图的描摹和拓客计划的细分 团队模式：根据项目节点，组建团队，针对性给予激励政策，在制定有效客户地图的基础上，高效执行，最大限度发挥所有人员的主动性，短期内最大限度的进行客户召集。 营销总监 销售经理 专案 专案 专案 专案 专案 销售 2人 销售 2人 销售 2人 销售 2人 销售 2人 渠道20人 渠道20人 渠道20人 渠道20人 渠道20人 PART 3 拓客组织架构（高标准、高形象、高效率） PART 3 4大板块，14张地图，明确拓客目标 大型住区 主流商圈 办公场所 周边乡镇 覆盖主要大型社区，锁定主流居住人群 占据主流大型商圈，拦截主流消费客流 目标客户主要聚集的企业和经营场所等 覆盖县下周边乡镇，锁定乡镇主流人群 住 商 工 乡 元信首府 齐河县城乡分布图 PART 3 20个小区，约4万户居民（4公里范围内） 晏城城区 舟桥机关小区 王家庄社区 孟孙社区 雍景城 如意苑小区 天和园 迎宾小区 贵和华城 永安住宅小区 沁园 齐都花园 金盾家园 天工龙园 明珠花园 永乐住宅小区 大魏新村 鸿雁小区 甜馨苑 旗馨园小区 湖滨花苑 元信华府 齐河县城乡分布图 PART 3 3大商圈，9条街道（城区范围内） 县城区 迎宾路 世纪路 齐晏大街 齐心大街 元信首府 元信华府 德百商圈 外贸商圈 北国商圈 主流商圈：包括德百商圈、外贸商圈、北国商圈 主要街道：以世纪路、迎宾路、齐晏大街、齐心大街构建的两横两纵的道路体系为核心，兼顾向阳路、阳光路、新华路、齐贸大街、齐鲁大街的各条城区主街的覆盖 周边乡镇 周边乡镇 PART 3 3个乡村，10个市镇，13张地图（48万人口） 齐河县城乡分布图 北部乡镇： 大黄乡 安头乡 宣章屯镇 表白寺镇 南部乡镇： 华店镇 祝阿镇 焦庙镇 潘店镇 赵官镇 胡官屯镇 仁里集镇 马集镇 刘桥乡 说明：北部乡镇含2乡2镇，人口数量9.7万人 说明：南部乡镇含1乡8镇，人口数量38.2万人 PART 3 外展点渠道营销，第一现场客户开拓 外展点营销 外展点设置类型 固定外展点：商圈、集市、社区 移动外展点：人流密集地进行派单 植入外展点：放置在超市或单位某处，植入其环境中 置业顾问协同渠道人员 直接到外展点 即第一现场进行 客户开拓 PART 3 拓客实战过程中的必备事项 项目折页 DM 单页 创意卡片 门挂卡 1. 物料设计 车体广告 PAGE . * / 39 破解三四线城市销售困境· 总结分享 P1 那么先由我来向各位领导汇报一下南京江宁高新园联东U谷产业中心的项目定位。 P2 报告共分五个部分，从城市宏观现状、区域产业状况到产业市场的研究，逐步推导出项目的目标客群和项目定位。 P2 报告共分五个部分，从城市宏观现状、区域产业状况到产业市场的研究，逐步推导出项目的目标客群和项目定位。 P2 报告共分五个部分，从城市宏观现状、区域产业状况到产业市场的研究，逐步推导出项目的目标客群和项目定位。 P4 南京是华东第二大城市和重要的产业城市，是长江下游重要的物流、资金、信息集散中心，是中国最大的重化工基地和全国一流的电子信息产业基地。 P62 以上是关于项目定位方面汇报内容，汇报完毕。 破解三四线城市销售困境 — 总结分享 培训讲师：陈龙 715448753@ 渠道拓客实操分享 典型项目案例分析 Concept Plan 三四线城市研究 Part1. 三四线城市研究 通过对三四线城市的等级划分、发展特点、市场特点和营销要点的说明，对三四线城市进行整合研究 01 02 03 目 录 三四线城市等级划分 三四线城市发展特点 三四线城市市场特点 三四线城市营销要点 Concept Plan 项目背景情况简介 项目核心问题梳理 项目营销策略方案 营销策略阶段概述 开盘前拓客任务分解 开盘前营销筹备策略 拓客实战中必备事项