第九章国际货物贸易流程.pptVIP

国际货物贸易之 国际货物买卖的一般流程 主要内容 出口业务流程 进口业务流程 出口业务一般流程 交易前的准备 合同的磋商 合同的签订 合同的履行 进口业务的一般流程 交易前的准备 合同的磋商 合同的签订 合同的履行 出口程序 交易前的准备：申请出口许可证→市场调查→拟定出口经营方案 交易磋商：询盘→发盘→还盘→接受 合同的签订 合同的履行：备货包装商检→催证审证改证→租船订舱→办理保险→发运货物办理报关→制单结汇 进口程序 交易前的准备：申请进口许可证→市场调研→拟订进口经营方案 交易磋商：询盘→发盘→还盘→接受 合同的签定 合同的履行：开立信用证→租船订舱→催交催装→办理保险→审单付汇→报关接货→验收拨交 进出口交易前期的准备工作 业务调研 制定进出口商品经营方案 建立业务关系 询盘 询盘(Inquiry)，也称询价，是指交易的一方为出售或者购买某种商品，以书面或口头方式，向对方询问买卖该项商品的各种交易条件的表示。 作用：表达与对方进行交易的愿望；探询市价 接受询盘方可做答可不做答，但从商业习惯上，应迅速做出答复。 买方询盘，也称为“邀请发盘”（Invitation to Make an Offer） 卖方询盘，也称“邀请递盘”（Invitation to Make a Bid） 询盘并不是每笔交易必须经过的程序,如果交易双方彼此相互了解,不需要向对方探询成交条件或者交易的可能性,可以直接向对方作出发盘。 询盘通常是交易的起点，对询盘人和被询盘人不具有法律约束力。 发盘 1.发盘（Offer），又叫发价、报盘、报价（Quotation） ，是指买卖双方的一方向另一方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成买卖某项商品的交易、订立合同买卖某种商品的表示。 法律上称之为“要约”。 一个有效的发盘对买卖双方都具有法律约束力。 2.构成发盘的条件 必须要有特定的受盘人 必须明确表示发盘人受其约束 发盘内容必须十分确定(完整、明确、终局性) 必须送达到受盘人 3.发盘的有效期(Time of Validity) 发盘有效期是指发盘供受盘人接受的期限. 一般都在发盘中明确规定有效期。 口头方式的发盘，受盘人必须立即表示接受才有效。 案例分析 我国某外贸公司与美国的一家客户洽谈一笔生意。我国公司在2008年6月8日以电报发盘，规定在6月12日前复到有效。对方在6月10日以电报表示接受。我国公司却在15日才收到该项复电。业务员因认为其接受回复已经超过发盘的有效期，应属无效，于是未与理睬，并将该批货物销售给另一客户。然而美方却坚持合同已经成立，要求我国公司发货。 请问：我国公司应如何处理？有何法律依据？ 5.发盘的生效、撤回、撤销和失效 生效：发盘于送达受盘人时生效 撤回：一项发盘，即使是不可撤消的，也可以 撤回，撤回的通知必须在发盘到达受盘人之前 或同时到达受盘人。 撤销：在发盘已送达受盘人，即发盘已经生 效，但受盘人尚未表示接受之前，即“在未订 立合同之前，发盘得予撤销，撤销通知必须在 被发盘人发出接受通知之前送达被发盘人。” 发盘的失效 撤销 过期 拒绝 不可抗力 当事人丧失行为能力 案例分析 我国某公司向美国某贸易商出口商品一批。我国公司于周一上午１０时，以电传向美商发盘，公司原定价为每单位６００美圆CIF旧金山，但因我公司工作人员的疏忽而误报为每单位600人民币旧金山。 请问：在下述情况下如何处理较妥当？ （1）当天下午发现问题；（2）第2天上午9点发现问题，客户尚未接受；（3）第2天上午9点发现问题，客户已经接受。 还盘 还盘（Counter Offer）,又称还价，是指受盘人不能完全同意而对原发盘中的各项交易条件，并提出相应的修改或变更的意见的行为。 有约束力的还盘相当于一个新的发盘。 还盘不是交易程序必经阶段。 案例分析 某进出口公司欲进口包装机一批，对方发盘的 内容为：“兹可供普通包装机200台，每台500 美元CIF青岛，6—7月份装运，限本月21日复 到有效。”我方收到对方发盘后，在发盘规定 的有效期复电：“你方发盘接受，请内用泡 沫，外加木条包装。” 请问：我方的接受可否使合同成立？为什么？ 接受 1.接受(Acceptance)，是指受盘人接到对方的发盘或者还盘后,无条件地同意对方提出的各项交易条件,并愿意按照这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。在法律上称为承诺。 接受对买卖双方都具有法律约束力。 2.有效接受的条件 必须由特定的受盘人作出 必须明确表示出来 必须符合发盘内容 必须在有效期内送达发盘人 3.接受的生效 正常接受的生效 英美法:“投邮生效(Mail-Box Rule) 原则” — 如果发盘中没有规定明确的“到达生效时间”，则以信件