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国典华园品牌策略 　　　　　　　09/30/2002 美网的战略思路 SP（促销）对国典华园的价值 SP是毒药还是仙丹 SP交易是毒药还是仙丹 消费者对未来房地产应用的总体期望正在升高： - 房地产投资是一种确定性的投资性行为，但是 - 消费者对房地产所带来的各种期望明显不止限于投资，并包含更多丰富的应用信息 开发商的水平，此项目优势，还有更多 国典华园“居住+投资+服务” 模式的价值 “居住+投资+服务”的模式，是一种后工业时代(服务模 式)的整合操作平台，但是无助于为消费者创造更多的 利益。 美网推想的国典华园CRM 模型 美网推想的国典华园 CRM 发展模型 国典华园的课题 美网建议的品牌沟通思路 国典华园的沟通对象设定 国典华园的沟通对象设定 品牌沟通定位 – 国典华园的沟通对象如何看待国典华园 国典华园凭什么能这样说？ 强化国典华园品牌与客户体验的建议 美网建议的品牌传播思路 传播的侧重点 - “纯居住”的色彩应该淡化 传播的基本架构 基于品牌定位策略的创意思路一（仅为讨论） 创意思路 – 唤醒消费者期待的房地产投资服务 基于品牌定位策略的创意思路二（仅为讨论） 国典华园传播建议 第一阶段 第一阶段传播建议 第一阶段传播建议 美网传播建议 第二阶段 传播手段： A 媒介 仍以主流平面媒体为主要媒介 视