关于代理日本小型洗衣机在泰州地区销售专业设计方案的评价报告　.docVIP

关于代理日本小型洗衣机在泰州地区销售专业设计方案的评价报告 国产洗衣机一直以物美价廉占据着国内市场，海尔、小天鹅、小鸭三家占据着中国洗衣机市场的半壁江山。但是，随着洋品牌的步步进逼，一个新格局已渐渐清晰。本设计方案就是阐述日本小洗衣机如何拓展泰州地区市场，创新品牌，提高在泰州地区洗衣机市场的占有率。 二、方案的优点 (一)小洗衣机最大的特点应该是简单好用。 60岁以上的被访者尤其注重洗衣机功能，有58.3%的被访者选择功能为购买的决定因素。如果厂家能够在洗衣机设计中多考虑这一年龄段用户的特殊功能需求，一定会受到更大欢迎。 (二)直接进入大型商场设立专柜销售。 (三)加强售后服务，建立一支高效能干的维修队伍。 (四)充分运用广告进行宣传。 (五)以人为本，加强与客户的联系。 开通电话咨询、网上留言、免费参与相关知识讲座、抽奖活动、意见反馈等人性化的服务方式来加深与客户的联系，培养客户的认同感，从而达到一次是客户终身是客户的目的。 三、 方案的不足之处： (一)付款及定舱问题协商的不是很好。 (二)广告宣传上认为主要应该以网络媒体为主是不足取的。 (三)建议要仿照戴尔，逐步实行直销模式，这是不现实的。 1、国人对直销认知程度没有达到直销要求的水平。 2、国人的支付习惯不能适应直销。 DELL定期发传真的促销方式也不太接受。 3、直销无法覆盖中国三级以下的市场 四、 解决方案中的不足 （二）电视是最有效的广告方式，虽然收费较贵，但对品牌的确立确有较大的作用，“新闻联播”之前的几届标王的快速崛起就是很好的例子。现实中，如何合理使用是最为重要的，建议采用电视广告结合户外广告和宣传单的形式来进行宣传。 （三）根据实际调整策略。针对中国的国情，区别对待。要根据不同的地域、不同的生活习惯以及当地人的一些行为习惯来决定采取何种营销模式。因地制宜的发展策略是被人们所公认的，不同的地区可以采用不同销售模式，发达大中城市采用直销，偏远地区采用分销，专卖设点。目前，开专卖店应是比较好的选择。像大多数国产销售商，多开加盟店，或许更有效。 strengthen rural mass organizations. By strengthening the construction of rural organizations, give full play to advantages of the Communist Youth League organizations and propaganda advantage, unite and lead the youth in rural areas, around the production development, well-off life, rural civilization, clean and tidy village, the general requirements of democratic management, the enthusiasm of rural youth in the construction of new socialist countryside and fully mobilize the initiative, actively participate in the rural material civilization, spiritual civilization and political civilization construction. Adhere to the strong rural village with a focus on strengthening the village organization construction, relying on the industry, professional associations, science and technology demonstration area such as the establishment of organizations. Earnestly loose youth paralysis Rectification work, especially for the part of the village branch appears empty phenomenon, vigorously carry out the village school building, village construction enterprises, urban and