关于代理进口化妆品如花(Nuflower)品牌在泰州地区销售的专业设计方案　.docVIP

关于代理进口化妆品如花(Nuflower)品牌在泰州地区销售的专业设计方案 关键词：进口 化妆品 如花 方案 业务名称／背景 本次设计的名称是代理美国如花企业集团(Nu flower Enterprises)旗下的化妆品品牌如花在泰州的销售 独立经营外贸公司 代理美国如花企业集团(Nu flower Enterprises)旗下的化妆品品牌如花在泰州的销售 化妆品市场品牌繁多，竞争激烈，但销售额每年都以两位数进行增长，潜在市场不可低估。泰州化妆品市场虽然中资、合资、外资等名目繁多的化妆品品牌层出不穷，但相对于城市人口及辐射周边的行政、地理位置来看，市场远远没有达到饱和，仍有很好的切入点。再加上一些一线品牌价格昂贵，而大众品牌普遍市场定位不准，没有固定的消费群体，没有一定的主打产品，大多数走大而全的路线。而如花正是要以一线品牌的品质和大众品牌的价格来吸引消费者，逐渐打开在泰州地区的市场。 如花化妆品在欧美市场销售较好，国际上有良好的知名度，在北京、上海、广州等大城市均设立了专柜，营销业绩和反馈都很好。目前进入泰州市场的著名国际品牌还不是很多，有一定的市场发展空间。本设计方案的主题就是通过代理美国如花企业集团(Nu flower Enterprises)旗下的化妆品品牌如花在泰州的销售，进一步打开在泰州的市场。具体做到 ： (一)在最短的时间，提升如花的品牌知名度，缩短产品推广期的时间长度（约2--3个月），尽快进入成长期，创造效益。 (二)使目标消费群产生试用的欲望，逐步培育成品牌忠诚者，形成一定数量的固定消费群。 (三)完善销售渠道，向多样化、多元化发展，形成一套适合如花发展的渠道运营方式。 (四)增加产品销售量，使其每年以双位数进行增长。 （一）和美国如花企业集团(Nu flower Enterprises)签订有关在江苏泰州地区经销如花品牌化妆品的代理协议。 1、总公司将于收到申请当日初步审查成立代理商之可行性，其中主要进行商圈分析，以确保现有代理商的成员利益。 2、收到申请及预定保证金之日三日内，总公司将对提出的申请给予书面的答复。 3、通过初审查，总公司将委派资深市场人员实地考察代理商现场，从店址、资金、人员、管理、物流等多方面以负责的态度共同分 4、申请人根据有关情况分析后，可以向总公司提交正式加入的书面申请。 5、总公司在收到书面申请三日内作出是否许可申请的决定并书面回复。对不符合要求的，给予退回保证金，但必须收回先前配发的 6、对符合条件的，双方就特许经营的有关条款进行补充并正式签定合同。 (二)与主要竞争对手进行比较分析 1、国际知名度较高，可以吸引部分崇尚国际品牌的消费者，有优秀的发展潜力。 2、丰富的销售经验与理论、实践基础。 3、专卖店、专柜经营，且布局、摆设统一，能吸引不少消费者。 4、产品种类多样，主打产品特出，适合不同需求的消费者。 1、品牌建立较晚，知名度有待提高。 2、缺少前期导入式传播，对消费者而言，某些主打产品定价仍属偏高。 3、销售渠道过于单一，宣传力度有待提高。 4、入市较晚，各大品牌已抢占先机，在各大评比中处领导地位，拥有各自的固定消费群。 (三)销售经营的渠道 1、专卖店和专柜 2、连锁业态 3、特殊销售渠道 (三)刊登系列广告——“美丽有约” 1、陈述新的美丽概念，是内在与外在的有机统一。 2、用唯美的风格，介绍古今中外种种美容的事迹和化妆品的历史。 3、推介新的护肤观念和简单有效的护肤方法。 4、 通过化妆品市场的比较，介绍如何选择高品质的化妆品。 5、引出“如花”的先进生产设备和产品的风格。 6、“如花”对美丽做的努力和回报社会的公益事业。 (四)销售服务和售后服务 1、精通业务，熟悉产品，努力工作，确保完成公司的各项任务。 2、能有效地开发客户、开拓市场。 3、具有较强的判断能力、适应能力、公关能力和调能力，工作认真、细致、负责，能够妥善处理各类突发事件。 四、选择贸易对象的原因（信息渠道）／贸易对象选择我方的原因（信息传播） （一）如花(Nuflower)品牌背景及优势 (Nuflower)化妆品各代理商进行整合营销和全面合作，共同发展壮大。具有完善的销售体系： 1、一定区域内独家经销权。 2、完善的营销体系和市场保护措施，确保利益不受冲击和损害。 3、统一的价格规范、专业合理的价格分析及定位，具有巨大的利润空间. 4、各大主流媒体的长期大量推广宣传支持，内容涉及文化、生活、化妆、时尚等诸多领域。 5、最具专业水准的培训和市场开拓指导，专业的宣传推广支持。 6、免费提供宣传单、海报、报刊杂志广告标准稿。 7、完善的售后服务体系。 8、经常性的举办各种