成长型企业如何玩转B2B.pptxVIP

成长型企业如何玩转B2Bxx ? 用友优普 2016.x.xx xx未来已来，下一个机会是产业互联网2016年4月9日，基石资本客户年会邰宏伟《下一个10年，产业互联网时代下的创新与实践》2016，国际化 and 进军农村！1月16日京东年会，刘强东亲自领导的“新通路事业部”横空出世；短短一天，阅读量就突破了10万+。B2B将成为互联网领域最大风口资金：找钢网融资11亿人才：跨界精英加入流量：B2B搜索量剧增中国获得融资的B2B企业数量很对企业不适合做C端电商传统企业互联网+的诉求产能过剩成本上升走入互联网+B2BV1.0 时代信息推介、检索平台不涉及企业间交易作用：实现采购、生产信息的畅通交换主要平台：阿里巴巴、慧聪网产业互联网：重新定义企业边界未来企业：不仅仅是企业内部的互联网合作，而是上下游的合作内部循环体系：人财物、产供销外部循环体系：上游、下游何为B2B电商？B2B进行交易的供需双方都是商家，使用互联网技术或各种商务网络平台完成商务交易B2B电商的三种模式垂直电商SAAS企业应用综合服务平台B端电商的特点行业性分割性分段性 时不我待选择依附于人，还是被依附？传统企业应具有的互联网思维+=产 品平 台用 户· 设计 · 制造· 信息流· 物流· 资金流· 功能· 体验· 个性化SAAS企业服务应用，是企业互联网化的起点以企业内部管理、企业销售、交易需求为切入点SAAS企业服务市场未来重心是中小型企业供应链金融，增强交易平台的活跃性和话语权以B2B平台上下游的交易、信用数据为基础提供金融服务解决传统企业账期不对称、融资困难问题从细节开始，从解决客户需求开始扁平的订货企业专属快速构建订货平台加盟店经销商客户客户企业代理商客户电商客户客户客户批发商分公司商品、信息的推介展示平台商品信息促销优惠返利信息提升企业内部管理水平订货效率及时准确责任清晰如何节约人力成本？面临困难：品类众多业务员分类管理内勤录入订单快速落地的渠道管理策略规范价格体系促销返利透明化政策执行迅速让资金管理更加高效线上支付付款明细对账准确传统企业的成长之路 看南孚如何玩转B2B销售模式：分销+自建商城1000多家经销商为什么应用U订货？改变传统的订货方式返利的执行透明线上支付保障支付安全与ERP紧密集成看南孚如何玩转B2BERP订货端企业端订货销售开票库存管理费用申请发货出库信控管理信控策略销售订单商品目录、库存结算返利、促销畅捷支付/支付宝/微信支付分摊规则订单管理收货确认发货通知收款单抵现/分摊抵扣/整单抵扣收款确认“去中间化”还是“中间电商化”？沧州宏业华北地区大型快速消费品渠道服务公司2000多家客户，传统线下销售模式畅捷、支付宝统一支付平台 企业空间企业、客户社区第三方系统整和集成客户系统企业经销商/客户企业1ERP企业2ERP企业3ERP企业4ERP企业NERP成长型企业如何玩转B2BTo B还是一片荒原，有巨大的“开垦红利”。从消费互联网到产业互联网，与PC互联网到移动互联网、互联网到物联网一道，成为公认的未来三大方向。资金：根据数据，2015年与2014年相比，投向To B领域的投资数量增长了329%，获投金额总数增长了699%。 人才：今年初，郎永淳加盟找钢网，成为一个标志性事件，表明To B 领域吸引力已可辐射到圈外的精英级人物。如同正当O2O风口时高盛的柳青入职滴滴，正当文体投资风口时张艺谋、刘建宏加盟乐视，当一个领域能够跨行业吸引优秀人才时，表明其已居于社会中心地位。流量：流量对于互联网企业的重要性，犹如土地之于房地产企业。以关键词“B2B”为例，用谷歌新闻搜索，2014年是77800条结果，2015年暴涨300%，达到228000条。一家做速冻产品的企业找我，这家企业在天猫上开了间旗舰店，每年销售约1000万元。按说销量也不低，关键是这家企业的年销量是60多亿，天猫店一年的销量不到线下一天的发货量。因为速冻产品并不适合做C端。一家蛋白饮料企业，在天猫上一年也卖3000万元，但这家企业的总销量是近200亿，同样不到一天的发货量。还是因为不适合做C端电商。一家生产小食品的老板早就想做电商，却怎么也想不明白怎么做，因为一件货只有10多元，物流费就超过货品价值，做不了C端电商。 为什么恰恰在这两年爆发？目前困扰中国经济的两大问题，在此时却成了企业级互联网发展的催化剂。一个问题是产能过剩，它使得原本强势的大宗商品卖家不得不放低身段，参与到了网络撮合交易中，这促成了找钢网、找塑料网等一批产业垂直电商的兴起。另一个问题是成本上升，2008年到2014年人工成本上升了一倍，它使得企业有了利用互联网降低成本的动力，这促成了猪八戒在商标注册、马可波罗网，马可金融等中小企业记账，财税社保，人力以及金融等互联网服务的爆发。 重新定义企业边界：未来，传统企业