电商和唯品会V4.pptxVIP

电商和唯品会电商发展的情况零售总额和GDP电商发展的情况线上线下：冰火两重天电商发展的情况：典型企业的增长占据了竞争优势的电商平台增长尤其迅速电商市场份额B2C零售的占比不断提高。天猫、京东和唯品会成为中国网上零售市场前3强，也是三家各具有代表性的网上零售企业。Q1:电商如何解决了什么信息问题？信息成本 ＝ 搜索成本 ＋ 不对称信息成本互联网的功能大幅降低搜索成本UGC降低信息的不对称性哪里的信息问题最大？中国电商比美国发展快中国的传统零售的信息问题和交易成本的问题更高，所以电商带来的相对价值就更大。这是中国电商快速发展的基础。中国线下零售业不够发达，比较分散；（中国top 20零售商占零售总额的12%；而美国是40%）。供应链效率低（多层级分销体系）中国的一些特征加大了进行传统零售消费的外部成本（人口密度、交通效率、停车效率）经济发展阶段和人均收入水平对应消费高增长期是时代机遇。Q2 传统上如何解决信息问题？区别在哪里？从集市到淘宝商业模式没有变从百货商场到天猫百货是采取联营扣点的模式商业地产采取收租金的模式本质上都是租金，只是一个和租客的生意浮动挂钩，一个固定天猫和实体的百货公司的商业模式很类似，给入驻的商家提供虚拟的场地，同样也采取扣点的方式收取“租金”平台扣点示例线下到线上零售的主要商业模式没变从大卖场到京东超市的主营业务为自营因为大型超市/卖场对吸引大量的顾客，所以他们会把20%至40%的面积再高价转租出去。京东原来是纯自营电商当京东成为一个流量可观电商网站，开始开展平台业务，目前平台业务占总GMV的44%，对收入的贡献为5.7%；但理论上，作为互联网，其虚拟租金是可以无限扩张的2015年1月，京东以认购易车网新发行普通股的形式，向易车网投资约11.5亿美元，其中包括4亿美元现金和约7.5亿美元的独家资源。这些资源包括京东为易车网独家开放各电商平台的新车和二手车频道，包括移动端应用和其他支持，合约期5年。（5年的虚拟租金7.5亿美元）什么变了？成本！！固定成本+可变成本接近的零售额，高鑫零售所需员工人数是京东一倍（14.4万 VS. 6.8万）从消费者的角度，线上零售的成本优势不只是价格差异；Q3 网络效应有多强？从淘宝到天猫、京东、唯品会（消费者需求）为什么电商在美国开始发展，亚马逊从自营开始，并且发展远超ebay在中国却先有淘宝的大发展，再有京东和天猫的出现随着时间和经济的发展，人们总是希望使用更好的商品、得到更好的服务、有更好的体验菜市场/集市------》超市/百货商场--------》大型购物广场前电商时代，美国的线下零售已经非常发达，电商要有生存空间，就要在马上能拿出比高效的沃尔玛更好的购物体验而中国的前电商时代，线下零售都还没有完全现代化，这给了淘宝巨大的生命力但人们必然不会满足于此，需要消费体验的升级------》京东、天猫、唯品会美国中国亚马逊市值3100亿美元阿里市值2100亿美元京东市值400亿美元ebay市值350亿美元自营和平台（京东和天猫）京东的平台销售比例会继续扩大高信息密度的品类（如女士服装，SKU广而浅，又有过季问题）很难通过自营来提高效率和降低成本随着变革期的深入，卖家构成逐渐地变为以品牌商（制造商）为主，京东的采购成本优势的应用空间减少参考亚马逊的平台销售占比唯品会唯品会：简介唯品会是国内领先的线上品牌折扣销售电商，2008年成立，2012年3月在纽交所上市。 其线上闪购模式为国内首创，通过限定时间、限定数量为客户提供深度折扣商品，以服装品类为优势领域。 战略定位：相对大众的中高端品牌折扣网站Vipshop HK成立全资PRC附属公司Vipshop(China) Co.,LtdVipshop HK在香港成立；获得风投；仓库搬迁至佛山普洛斯物流园移动版唯品会上线纽交所IPO发行1100.46万股，发行价6.5美元，发售募资净额6739万美元获得乐蜂网75%的股权，同时购入乐蜂网母公司东方风行23%的股权，对乐蜂网的股权达到80.75%2012.03.232013.03.142010.102011.022011.082014.052008.122014.022009.102010.082010.08在艾瑞“中国在线零售30强”中排名第13位，成为中国最大的名牌折扣网实际公开发售720万股，募资1.65亿美元2014Q1中国B2C购物网站交易规模市场份额排名第三唯品会名牌时尚折扣网，正式上线运营开曼群岛合并成立离岸控股公司Vipshop HoldingsVipshop China 成立Vipshop Kunshan；唯品会华东、西南、华北物流中心成立唯品会：简介2012年3月23日的上市被称为“流血上市”。IPO价格6.5元，截至2015年10月2日，3年半的时间唯品会的回报高达28倍