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门店类型——直营专柜 总仓 零售散户 所属机构 收款 销售商品 要货 送货 销售情况 专柜 商场 结算收款 发货通知 门店类型——加盟店 总仓 零售散户 所属机构 收款 销售商品 要货 送货 加盟店 结算收款 发货通知 管理关键特性 集中管理 会员资料 会员折扣 会员积分 会员晋级 会员管理 统一价格， 也允许个 别差异价 价格管理 多样促销 统一设置 集中管控 促销管理 竞品业绩 店内加工 礼券储值 其他管理 门店目标 店员目标 达成分析 目标管理 营业员 操作员 人员权限 店员管理 应用价值 管理难点 关键价值 产品应用功能 销售难以提升 数据无法掌握 数据无法把握 难以快速扩张 手工操作工作量大 通过应用各种销售政策 保证了销售额的提升 准确并即时的掌握终端数据 提供准确的决策支持 复制管理，复制政策 支持连锁体系快速扩张 很多工作转为计算机完成 大大减轻工作量，提高准确度 通过合理的采购计划及库存分配 降低了库存成本减少了库存损失 促销方案，VIP会员管理 库存预警，铺货，店间调拨 数据搜集，在线查看 门店库存，统计查询 快速开店，标准流程 统计查询，数据交换 服装行业O2O业务模式 O2O引领企业从线下到线上业务融合 企业电商O2O，Offline to Online——从线下到线上电商协同 传统线下商务和线上电子商务是企业开展经营和信息化建设的两个重要的组成部分；是企业信息从线下到线上融合资源、覆盖不同细分市场客户的必然选择。 服装O2O案例—优衣库 门店模式：强调O2O为线下门店服务的工具性，主要用来为线下门店导流、提高线下门店销量。 消费者 APP 微商城 天猫 官网 门店 在门店内铺设APP二维码和商品二维码 店员引导下载安装APP，扫码购物 下载优惠券，在门店使用 线上查看商品信息，去门店试穿 查询附件门店，向线下导流 下载优惠券，在门店使用 线上查看商品信息，去门店试穿 试穿、购买 扫码下载APP APP扫码使用优惠券 线上线下互通关键点 线上会员 线下会员 互通 会员 线上储值 线下储值 互通 储值 促销活动 互通 活动 线上订单 线下订单 互通 订单 如何打通、 哪些打通 线上库存 线下库存 互通 库存 二维码—O2O落地重要工具 流量转换 财务核算 客户获取 目的设定 二维码体系 O2O业务解决方案 线上下单到店自提、发货 智能分单 线下购物线上 支付 线上线下会员统一管理 线上优惠券线下使用 线上线下库存同步 线上线下储值业务管理 解决方案—O2O线上线下协同 多行表体发货仓库为一个门店，不支持分单提货 校验门店网络情况在线获取U8电商中心待发货电商订单 门店允许补录商品的批号、效期、有货位管理的录入货位；其他信息不允许修改 保存成功后在线将电商订单状态更为已发货；同时生成已审核的销售发货单、已审核的销售出库单 联系人、收货地址、收货人邮编、收货人手机号、交易编号、电商订单号、交易时间均取自电商订单 会员营销及服务 ——O2O业务核心要素 提升流量 促销 活动 提升 流量 陈列 展示 体验 消费 会员 关怀 数据 分析 自媒体宣传 广告 投放 会员 发展 粉丝 运营 引流成为企业营销重点，而数据分析则成为重点之重点 线下引流 线上引流 线上线下流量互通 孤立 融合 1 服装行业现状及趋势 2 服装行业管理关键点 3 服装行业O2O解决方案 4 服装行业案例及应用价值 服装O2O解决方案 ——内控管理到营销管理的转变 服装企业业务场景 营销总部 经销商 要货 直营店 配货 要货 配货 加盟店 要货 配货 供应商 采购订单 采购入库 直运发货 直运发货 电商事业部 订单分配 电商平台 自建商城 微信商城 机构、经销商 企业总部 零售终端 基础数据、基础设置、会员融合 业务管理内容 门店零售 门店要货 门店库存 会员/促销/卡券 线上订单发货 门店 配货/铺货 采购管理 库存管理 销售管理 应收管理 应付管理 门店、经销商 配货/铺货 采购管理 订货会管理 销售管理 应收管理 应付管理 业务协同处理、企业数据统计分析 线上订单分配 线上订单接受 O2O协同处理 库存管理 费控管理 服装商品特性 颜色、尺码 年度、季节 材质、波段 款式、类别 等多属性管理 多属性管理 季节管理 波段管理 分销订货 分销补货 直销配货 直销即销即补 短周期管理 不同渠道不同价格管理 多渠道订单集中管理 多渠道的配送管理 门店促销政策管理 多价格管理 门店库存 渠道库存 总部库存