贵州区域毕节分享.pptVIP

目 录 市场概况 人员高配与执行 品牌沉淀与维护 异业关系 产品架构 感悟 * * 活动规划 努力到无能为力！ 拼搏到感动自己！ 区域 城市 15年任务（万） 年度完成 完成率 同期增长 贵州 毕节 156 217 139% 34% * 一，市场概况 顾家家居位于毕节市碧阳大道居然之家二楼，占地300平方，当地有1个正规家居市场，人口接近30万户人家. 二，人员高配与执行 二，人员高配与执行 1.居然顾家300方的门店配置13人，确保顾客的流失性。 2.不定式的培训以及分析与总结.（意在表达） 3.在高频次的市场活动节奏中，保证人员的稳定与替换，防止人员心态的的疲乏。 4.老板放权，打造异业关系，事后请示。 三，品牌沉淀与维护 三，品牌沉淀与维护 三，日常活动图片 三，日常活动图片 三，日常活动图片 历史：高斌在2013年下半年接手，之前每年提货大概20多万左右。 渠道：在2014年年间，投入户外广告35万，为品牌宣传做铺垫，14年提货量96万。 现况：2015年投入户外广告47万，目前1-12月完成全年的139%，门店零售非常稳定，每个月80万左右。 4.维护：无活动式单页，随时任意发，不求拉客，只求宣传。 三，品牌沉淀与维护 四，产品架构 2.每款沙发都是以情景客厅为主，平均客单价2.8万-3万。 3.产品结构按年限排序，13年款式占比30%，14年款式占比50%，15年款式占比20%，为避免产品出现断接，产品销售相对比较均匀，以新代老。 1.因当地户型大小和消费水平较大，门店一共出样13款沙发，都是以大型款式为主。 五.异业关系 五，异业关系 1.在商场有绝对话语权，与商场关系甚好，每次活动都能拿到较多的资源。（备注：前期居然之家刚入住毕节的时候，商场生意也一直很差，顾家高总带头，通过相互炒作，户外广告，联盟等，商场和顾家才慢慢起色，所以各个品牌老板对顾家经销商都比较尊重。 2.各个联盟品牌关系非常好，商场只要有联盟活动，各个老板都会来问顾家参不参加？相互带单成了一种风气，而竞品左右则孤立在外. 3小区驻点和兄弟品牌把毕节高端小区物业都打通了，通过样板房，售楼中心处摆顾家沙发等 知名的有 保利、绿城、碧桂园等. 六，感悟 1.整合商场和户外各种广告资源进行品牌推广及活动传播，能较快提升区域品牌知名度及活动影响力。 2.出样产品架构合理妥当，能有效提升客单价进而增加门店销售业绩。 3.多渠道经营便于打造专业销售团队，通过轮岗、晋岗，优胜劣汰等可使员工之间形成良好竞争机制，促进终端销售提升。 谢 谢！