实现邮政金融业务的快速发展.docVIP

实现邮政金融业务的快速发展 强化营销 xxxx邮政局 2004年，我局局紧紧依靠市局的领导，围绕绕“以量促收、以质增收”的的原则，全力提升金融业务发发展速度，通过积极挖潜，强强力推进，实现了金融业务的的全面发展。截止11月200日，邮政储蓄余额为29,,917万元，余额市场占有有率18.47%，当年新增增储额2,667万元，新增增额市场占有率12.33%%，实现储蓄收入732.443万元，收入增幅31.558%，列全省县局第3位；；代理保额1506.6万元元，实现保险手续费收入599.52万元；汇兑业务收入入实现14.74万元，增幅幅列全省县局第4位。我们的的主要做法是： 面对2004年外来的经营形形势，我们xx局在全区一盘盘棋、市县一体化的带动下，，确定了加快发展，强化营销销，提质增效的经营思路，于于去年年末，就召开了储蓄、、保险业务发展誓师大会，对对金融市场发展形势、前景进进行了深入的剖析，强化干部部职工对发展金融业务的必要要性与重要性的认识，对金融融业务发展提出了具体部署和和安排，并先后召开邮储网点点负责人座谈会和中层干部会会议，组织人员深入各网点与与职工面对面交流，通过反复复的思想发动和交流，使全局局干部职工认识统一，发展的的信心更加坚定。各支局所结结合各自的发展目标和市场环环境，早谋划、早布置、早行行动， 二、多元元化营销，个性化服务，金融融业务实现稳健发展 随着市市场环境和邮储政策的变化，，邮储经营仍然单纯追求总量量的增长显然已不合时宜。为为此，我们“以变应变”，适适时调整经营策略，把邮储业业务发展的“舵”从“余额的的上升”转向了“效益的提升升”。 年初，我局开展了全全员旺季劳动竞赛活动，通过过出台营销激励方案和细化考考核办法，加大奖励力度，调调动了全员发展业务的积极性性，各网点上门揽收种子化肥肥经销商、收粮大户回笼资金金；职工走出局门，深入市场场，靠亲情营销发展储额。同同时，专业部门作为市场开发发和营销过程中的主角，通过过周密的市场调查，上门公关关，成功接收倭肯农行储额11021万，代发民政局4,,119户、46万元的最低低生活保障金。一季度，我局局实现净增额5330万元。。 xx邮电所、xx支局作为为迁移县内的两个网点，结合合周边个体商户众多，活期储储源丰富的特点，利用自身优优势，上门为商业区内商家提提供取送款、兑换收取零钱等等个性化服务，通过“优质++高效”的服务赢得了用户认认可，这两个网点当年新增储储额723万元，占全局净增增总额的27%，活期比例分分别为58.96%和63..34%，实现了增量增收的的目标。 2004年金金融业务发展的重要补充和新新的增收点来培育，在业务发发展上，我局打破常规，积极极创新营销模式，建立了以柜柜台营销为基础、专业营销为为重点、全员营销为补充的代代理保险营销模式，制订了相相应的考核激励机制，抓重点点网点，抓住准客户，有力地地推动了代理保险业务快速发发展。 0％以以上。如：xx邮电所坚持多多说一句话的营销方式，通过过提高开口率使保险业务在柜柜台营销不断取得成功，她们们在实践中潜心研究分红保险险的各项条款，分析各种潜在在客户的特点，熟练掌握了面面对不同客户的营销术，创造造一种平和、亲近、信任的用用户与邮政员工的鱼水关系，，引导用户投资分红型保险。。“一份耕耘一份收获”，今今年6月份，该所一次办理保保单50万元。xx邮电所22003年撤除储蓄业务，代代理保险业务成为了罗泉业务务发展的重点，为了做好业务务宣传，支局长xx自掏资金金购买200张红纸，聘请当当地老师写了一天宣传业务单单，并在每个村屯张贴，同时时他还在各村屯用广播宣传邮邮政代理保险，使邮政代理保保险家喻户晓，人人皆知。平平时他还经常利用下班和业余余时间，到农户家中做保险业业务宣传，在投递过程中，走走街串巷积极宣传代理保险业业务，通过上门讲解宣传保险险业务知识，帮助用户分析各各种投资渠道，换位思考，设设身处地地为用户着想，帮助助用户算细帐，为用户理财、、支招、当参谋，得到用户地地一致认可。可以说： 在拓展保险业业务市场中，大额保单成为了了今年我局代收保费出奇制胜胜的“法宝”，xx储蓄专柜柜是我局业务量最大、收入最最多的支局所，为开发保险业业务，她们从用户的心理角度度出发，分析市场形势，组织织员工学习、交流“怎样正确确引导用户投保”，通过分析析比较，有针对性发展保户，，把有固定收入的用户、年收收入较高的用户、喜欢投资的的用户、经营效益较好的个体体户列为目标客户。一次，一一位乡下饭店老板到专柜办理理一年期存款，营业员xxxx给他介绍办理分红型保险，，具有保本、保息、保障、分分红等特点，这么一说，该用用户立即填写保单，可填完单单子后，他一看是保险xxx一边给给他办理存款，一边耐心为他他算帐，对比国债与保险的收收益和保障，