小家电市场营销现状及营销策略探讨.docVIP

小家电市场营销现状及营销策略探讨 近几年来，随着国内大家电电市场趋于饱和，市场上表现现出来的供求矛盾日显突出。。而在小家电领域，尽管各种种媒介宣称小家电市场发展迅迅速，利润空间巨大，发展前前景诱人，但实际上小家电的的利润空间不断下降，到了价价格战一触即发的临界状况。。本文针对小家电企业面临的的一些问题，进而提出改变旧旧有的市场观念及管理模式，，从而营造一种有利于小家电电企业发展的创新营销模式。。 关键词 小家电市场;营营销现状;营销策略;探讨 一、、小家电市场营销现状分析 (一)小家电市场面临的的主要问题 20000年后，由于大家电品牌牌，外资品牌等先后大举进军军小家电行业，市场竞争出现现白热化，并直接导致了大多多数小家电企业的发展速度迅迅速下滑，并出现零增长的势势头。2001年初，姚吉庆庆离开了在国内开创民营企业业的”两权分离”先河而声名名大振的华帝燃具的总经理职职位，从一个侧面反应出华帝帝对目前企业发展速:大大多数的小家电企业目前都生生存在进退畏难之中，发展速速度都陷入低谷，增长速度不不超过10%，而与此同鲜明明对比的是90年代大多数的的小家电企业保持在20%以以上的增长速度。 1、市场营销销观念落后 ;在客户满意度观念方面面，应首先考虑的是消费者满满意度，面向市场以消费者为为导向，调整企业产品开发，，销售的整体思路;在企业文文化方面，要着重建立”竞争争”，”和谐”，”创新”，，”高压力”，”高速度”的的企业文化，树立居安思危意意识，在不变中要变，同时在在变中保持稳定，而不是一味味要求稳定。 2、产品方面面还有待提高 ;却忽视了市场是是时刻发生变化的这一基本情情况，忽视了以市场需求为导导向的产品竞争，从而忽视了了产品以市场需求为导向而进进行的升级。市场竞争的白热热化使得产品的利润水平不断断下降，许多产品的利润空间间从以前的50%以上下降到到目前平均的30%左右，而而与此同时的是管理，营销费费用不断上扬，导致费用实效效比不断下降，企业发展速度度受到进一步的制约。 3、渠道建建设有待创新 4、促销缺乏新意 4P营销理论的的重要环节，作为企业，产品品与消费者实现沟通互动的一一个良好平台，促销必不可少少，仍将是产品地面推广的主主要手段与竞争利器。而在信信息爆炸的今天，小家电企业业的促销却没有针对性，形式式单一，缺乏创新之处，终端端促销的目的也不明确。无论论我们走到哪个卖场，一进门门抬头低头都可以看到到处是是花花绿绿的各式促销广告牌牌，特价，返现，限量优惠………让人看得眼花缭乱。无论论是节日，店庆什么的。就连连平时的周末卖场的促销阵容容也不能忽视。但无形中这样样的促销让消费者逐渐失去了了对促销 5、价格体系混乱 4P营销理论的重要环环节，然而在国内市场上小家家电的价格体系却比较混乱，，各大型卖场的价格体系往往往与各小型超市，零售商的价价格体系存在差距。各大型卖卖场往往倚仗其雄厚的资金实实力而刻意压低产品的价格，，甚至实施短时期内的零盈利利，负盈利性经营，从而扰乱乱小家电市场的价格体系;另另外，小家电企业对经销商的的价格控制并不到位，也间接接导致了市场的价格体系的混混乱。 (二)原因分析 小家电企业成功的原因往往往是渠道优势，但随着大家电电品牌，外资品牌以品牌优势势，资本优势以及网络优势大大举进军小家电市场的同时，，这种渠道优势已经不复存在在了，反而可能由于渠道老化化成为市场竞争中的劣势。小小家电企业往往采用大区域，，大片区经销商体制，建立起起典型的金字塔式经销体制，，而且这些大区域经销商往往往是随着企业发展而发展，但但当其发展不能与企业预期发发展计划同步时候，滞后于企企业发展要求时，反而可能制制约企业的发展。此外，这种种典型的金字塔式经销体制导导致终端销售价格控制不佳。。尽管小家电企业推出具有市市场竞争力的产品，但可能由由于对终端价格控制不到位，，终端价格居高不下，从而导导致产品在终端销售的竞争力力缺乏，最终影响到企业销售售量的提升。 二、小家电市市场营销策略探讨 小家电正正快速步入黄金时期。资料表表明，在发达国家，目前有小小家电产品近200种，而国国内只有不到100种，市场场晋升空间很大，发达国家平平均每户拥有小家电30-440件，而中国每户仅有几件件，以中国如今的发展速度，，这种需求会越来越大。另据据中国轻工业信息中心资料显显示，除微波炉等个别产品外外，目前小家电市场的竞争才才刚刚开始，此时重兵压境，，完全可以回避竞争，进入市市场空白点，抢占先机。对此此，业界有一个形象的比喻，，如果将大家电比做”一块肥肥肉”，那小家电则是”一份份大餐”。据有关方面估计，，小家电至少存在30%的利利润空间，即或应WTO的冲20%，其赢赢利空间仍蔚为可观。近期，，一些著名的中外家电企业如如海尔，美的，科龙，荣事