拉动内需中小企业需要什么.docVIP

拉动内需中小企业需要什么 这一次的世界金融风暴，给出了我们一个答案，凡是中国生产型营销企业，只要不是全出口企业，虽然在这次危机中受到了一定的影响，但冲击不大，至少可以生存，但接下去的暴风雨能不能使中国的中小企业能够通过这一关，是放在我们每一个中小企业面前的重大问题。 当国家想方设法拉动内需时，当国家信贷政策进一步对中小企业放宽时，他们面对着国内的消费市场，怎么来调整自己的营销方向？使企业在国家政策的推动下，从生存走向品牌之路。 而随着中小企业营销顾问团到全国各地去考察，发现凡是能够在极度困难中还能生存的主要特点，除了资金问题外，还有一个更为重要的问题放在我们的面前，就是这些中小企业面临着一个共同的特点，在进入市场竞争时，严重地缺少营销创意，是制约中小企业良性发展的一个先决要素。 我们设想一下，现在有许多银行放下了架子，开始向中国的中小企业有计划的发放贷款，使许多急需资金的中小企业有了希望与生机，但问题也出来了，有些中小企业虽然有了资金，但企业发展的中长期的思路与市场竞争格局并不合拍，造成资金投入进去后，并不能起到四两拨千斤的作用，反而由于资金充足，这些企业盲目扩大，结果企业把产品投入市场后反映一般，市场竞争力越来越差，其窟窿越来越大，到最后银行觉得自己害了这些中小企业。 再设想一下，中小企业本身生产的产品，只能在市场的缝隙中生存，由于金融风暴的到来，马上面临着诸多的市场影响，这时，市场的竞争更加激烈，如果还是按照原有的思路，没有进行创意性的改变，到最后，常规营销只要操作一有问题，那么企业马上就会面临着倒闭。 浙江有许多中小企业就是在这样的背景下，原先销售有专门的通路，没有后顾之忧，所以对营销创意与思路开拓并不在意，金融风暴才刚刚开始，这些企业就已经不复存在了，连个市场竞争机会也没有。 同样的广东许多中小企业，在政府的帮助下，许多中小企业开始高度重视营销创意与市场相结合，已经几乎下马的企业，又一次燃起了生存的希望。 所谓的营销创意，就是我们的企业在市场竞争白日化，市场风险极度扩大时，用一种全新思路，在诉求上、渠道上、终端上、宣传上、开发上、竞争上、市场中制定出一套与消费者最近的，最有效的销售方式，通过整合性方式去营造市场气氛，形成独有的销售主张，完成市场营销的全过程。 从这里，我们可以清晰地看到，中小企业要是在产品上、在通路上、在终端上不进行创意性改变，就是有再多的资金，特别是贷款，到了最后，由于营销不畅，不但还不了贷款，反而使企业越来越被动，到最后连生存空间的都没有了。 当在国家大力拉动内需时，当金融风暴来临之际，我们不得不把营销创意放到了企业发展的第一要素。因为我们见过了太多的中小企业，有些企业高度关注营销创意，并积极地去做好营销过程的每个创意点，有的在困境起来了，有的却并不去重视关心这个关键的营销要素，仍然在原地徘徊，离消亡的时间已经不远，有的则风暴一到就已经成为市场大浪中的牺牲品了。 有一个企业叫“XX酒急送”，是一个白酒经销商在经过一年的考察后，才启动这个项目的，这个项目的本身是想通过服务体系来解决白酒的销售一体化问题，这种营销方式也是很有创意。但一切的营销都是需要有真实的内涵与“故事情节”来支撑的，所谓的“故事情节”，就是企业的理念是不是能把市场的消费者说服，听企业的话，让消费者来听取故事动力的情节，只要有人听，并且听进去了，肯定有钱赚。 XX酒急送企业有着近五百多种瓶装酒品牌产品，从国内大品牌到自己创造的小品牌，称他们为酒品大全是绰绰有余的。老板一直想通过一个专门的服务体系，成为白酒销售区域里一个大品牌。于是他把故事情节设定了三步曲：第一步曲是只要打进热线电话，一瓶酒也送货上门。营销语言：真可谓是服务到家。第二步曲是自己设定了一个真酒的防伪商标，只要瓶子上有这个商标，说明无论是那个品牌的酒，绝对的真的、正宗的。营销语言：增加消费者的信任度。第三步曲是半个小时送到消费者所制定的目的地。营销语言：服务快捷，承诺千金。 接着，老板让广告公司出了一个平面创意，在省会最主要的报纸上连续打了三个月，花了近三十万元，又与118114传讯台合作，只要打进来要求送酒的人，马上归入到他们酒急送的体系中来。结果，通过这样的努力，事与原违，每天打电话咨询的人很多，但真正让他们送酒的人却几乎没有。老板百思不得其解，这样的服务还不能吸引消费者，那怎么样的方法，才能让酒急送火起来了呀。广告公司的策划师们，服务必须要坚持，只要坚持肯定会让消费者成为习惯的。老板一听也对，就不断地投入，快到一年了，老板把自己辛苦一年挣下来的钱，全部放到了这个酒急送的服务体系里了，但除了团购酒外，送酒上门的服务几乎是颗粒无收。 老板非常不能理解，就找到我们，我们一看项目，知道毛病出在了哪里，也知道怎样运作完全可以把酒急送做活、做透、做好。 但是这个老板有一个非常不好