中南世纪城渠道拓展方案课程.ppt

* 目前剩余货量盘点及任务目标 目前中南世纪城剩余货量：259套 剩余货量面积：77㎡—85㎡为主 任务目标：至2015年6月底去化剩余房源220套 意向到访量需求：2160组 渠道提供意向客户必须完成：1200组 剩余房源的去化情况关系到新推房源能否顺利销售及年度任务能否完成！ 我们的客户在哪？ 客户区域分析 从2014年的成交客户区域分析来看，世纪城的客户来源区域相对比较平均，结合项目的具体位置在6月底之前的拓展区域以清河区、清浦区、开发区及淮安区为主。同时辅以项目周边的乡镇的拓展。 清河区 清浦区（大学城） 开发区 淮安区 客户群体分析 家庭特征 年龄主要集中在25－35岁的青年或青年夫妻，部分有小孩，家庭成员有较高学历，年轻刚需，中年改善，父母为子女购买 购房动机 绝大部分有一套住房或父母有房子，但居住环境差。买房目的周末度假，自己享受，另一方面为孩子上学，找个好学区房 对房子的态度 自我享受。品味体现：个人的品味、情调、个性社交娱乐：房屋是一个重要的朋友聚会、娱乐场所，爱面子，身份象征 产品需求 健身娱乐：对小区有较好的健身场所 我们的客户应该是：年龄在青壮年，有稳定的工作及收入，刚需，同时对学区有一定要求的社会各界精英。 渠道拓展怎么做？ 点面结合、六大通路客户疏导： 1、外展点：以现有外展点为基地配合常规拓展形成拓客网，大量收集客