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银行客户经理竞聘演讲稿 大家好！我叫***，19971年出生，大本学历，经经济师职称。我现在担任***分行公司业务部七级客户经经理，今天竞聘的岗位是六级级客户经理。 我为什么这样自信呢？因因为我觉得凭借以下优势，自自己完全可以胜任这一工作：： 第一、我非常热爱金融事事业 我1991年走出校门门后，就来到建行工作，至今今已有十七个年头。十七年来来，在各位领导的悉心培养下下，在同事们的热情帮助下，，我由一名不谙世事的大学生生，逐渐成长、成熟起来。十十七年来，我的青春在这里激激扬，我的梦想在这里实现，，我深深热爱着建行这片沃土土，这份热爱激励着我在工作作中牢记责任、执着事业、无无私奉献，为建行的发展尽全全力、做贡献！ “经经验是一笔最宝贵的财富”，，是做好工作的基础和前提。。入行十七年来，我先后从事事过信贷及资金管理、信贷调调查综合管理、综合及中间业业务产品管理、客户关系管理理(OCRM)系统开发、对对公中间业务产品管理等多项项工作，积累了丰富的工作经经验，取得了良好的工作业绩绩。特别是去年3月接手对公公中间业务管理以来，我加强强了对公中间业务各项指标计计划的监测和控制，加强了业业务的组织推动，带领大家全全面完成了各项对公中间业务务指标计划，受到了领导和同同志们的好评。 我1991年毕业于*****专科学校，并于19999年至2002年参加了*******金融学系本科的函函授学习。系统的学历教育和和十七年来的工作实践，使我我对计划财务、资产、负债、、中间业务、系统的开发和运运用等方面均有了较为深入的的了解，并具有一定的理论水水平和实务水平，为我做好六六级客户经理工作奠定了坚实实的基础。 在长期的客客户经理工作实践中，我接触触到了各种各样的客户，遇到到了许多新情况、新问题，在在工作实践的磨练中，特别是是在组织谈判，参与大项目营营销策划等极具挑战性的工作作的锻炼中，我的沟通能力、、协调能力和营销能力都得到到了很大加强，并具备了分析析、判断和处理复杂问题的能能力；另外，我内控意识较强强，在工作中善于学习、敢于于创新，这些都为我做好工作作提供了可靠的保障。工作以以来，由于工作成绩突出，我我连续多年获市分行先进工作作者称号，2004年至20005年在总行抽调开发OCCRM系统期间又被项目组评评为年度先进工作者，20007年荣获市分行系统先**第一名等项殊荣。。这些荣誉从一个侧面说明了了在工作能力方面我是值得信信任的。 第一、主动动工作，进一步密切与客户间间的联系 客户是银行业务发发展的基础，积极走访客户，，密切银行与客户的联系，是是客户经理的重点工作内容之之一。我要认真做好这一工作作，切实起到联络客户、掌握握信息、培育品牌、积极营销销、优质服务的作用，更好地地宣传我们的金融产品，更好好地为客户提供金融服务。我我要通过长期不懈地走访，与与客户建立起良好的关系，准准确地把握市场脉搏，把市场场营销工作做得更扎实、更全全面。 第二、积极营销，不不断提升业绩水平 我要以做做大做优重点客户为目标，不不遗余力做好营销工作，全面面完成各项销售任务指标。一一方面，我要在认真分析的基基础上，有针对、有侧重地开开展工作，进一步提高自己的的市场拓展能力，力促各项对对公业务蓬勃发展；另一方面面，我要进一步加强营销技能能和法律法规的学习。特别要要以前沿的营销理念和销售方方式、方法武装自己的头脑，，在营销的过程中大胆尝试，，勇于创新，在维护现有客户户的基础上，争揽潜在客户，，扩大市场份额，增加我们的的赢利能力。 第三、细分客客户，不断提高客户经营水平平 我要认真贯彻落实信贷客客户“一户一策”管理工作，，切实将市分行“一户一策””各项管理要求落实到位。要要强化风险意识，实行动态管管理，随时随地了解客户的生生产经营情况，充分挖掘客户户贡献潜力，优化客户收益结结构，创新服务，真正解决客客户需求。同时，我还要做好好贷款管理和不良贷款的清收收工作，切实承担起自己的职职责，防犯金融风险。 第四四、严谨认真，做好客户管理理工作 我要建立详细的客户户档案，对客户实行全程式动动态管理。一方面，要做到对对客户的相关信息了如指掌，，分清哪些是重点客户，哪些些是一般客户，根据客户不同同的经营情况，做好差异性管管理和个性化服务，使我们的的营销和服务真正贴近市场、、贴近客户，提高客户的满意意度、忠诚度、贡献度和依存存度。同时，我要对重点客户户进行逐一梳理，整理出一批批目标客户名单，建立目标客客户库，积极做好客户营销、、上报推荐和客户培植工作，，力争在创新业务上取得突破破。 第五、加强学习，不断断提高自身综合素质 有道是是：“学而不思则罔，思而不不学则怠”。作为客户经理，，我要把在工作中不断学习提提高作为永远的追求，要认真真学习金融法律法规和规章制制度，认真学习各项业务