第五章 国际场进入战略.pptVIP

第五章 国际市场进入战略 一、国际市场进入方式分析 二、国际市场进入战略选择 一、国际市场进入方式分析 1、出口战略 （1）出口战略的地位 ◆ 长期以来，出口一直被认为是企业 进入国际市场的重要方式，即使是一些 已经采取了较高级的进入战略的跨国公 司也仍然保持了一定的出口。 ◆ 常常被企业作为进入国际市场的初 始方式 ◆ 从宏观角度看，由于出口有利于增加 国内就业、增加国家外汇收入、发挥本国 资源方面的比较优势等，一直受到各国政 府的鼓励 ◆ 从微观角度看，出口面临的政治风险 （资产被没收、征用、接管）最小，而且 在对目标市场潜量不确定时可以起到一种 投石问路的作用 （2）出口战略的基本方式 ① 间接出口 ◆ 含义：指企业通过本国的中间商或 其他企业实现的产品出口 ◆ 利弊：风险最小；几乎与海外市场 没有任何的接触 ◆ 适用：力量较弱、对国际市场缺乏 了解的企业 ◆ 关键：选择合格的出口中间商 ② 直接出口 ◆ 含义：指企业直接与国外市场的代理商 或经销商或零售商进行合作，使其产品销售 到海外市场的最终用户；它是一种比间接出 口更具进攻性的出口战略 ◆ 利弊：获取海外市场信息的能力明显增 强；经济风险也有所增强 ◆ 组织结构：企业内部会增设出口部，开 始在当地设立销售机构 2008年中国的出口额已