营销推广-别墅区-红鹤沟通-【精】2011年青岛半岛会营销策划报告.pptVIP

明确客群身份，明确广告调性 总结 这个群体是在提供一种观念与意识上的社会标准 也就是“新的标准” 正如英伦海，提供豪宅新标准，书写青岛豪宅史 PART 5 执行渠道战术布阵 共识一：执行战术方向 从2011年下半年，项目营销将从精神诉求层面（纯形象阶段），进入项目核心产品价值诉求层面，重点强调在影响营销效果范畴里的内容，如地段、产品细节、服务、未来生活价值等方面，分项着重诉求营销利益点；并根据2011年上半年营销效果，调整与加深对各高端渠道资源（圈层）的运用，确保2011年营销目标的完成。 共识二：品牌契合 有很多极具高度的营销利益点，比如后续的“半岛会”与各大资源与品牌合作，但作为城市核心资源型豪宅，无论是项目自身品牌，还是舒斯贝尔品牌，都需要进一步营销，以提升品牌高度。 共识三：战术更加机动 基于对自身资源的把握，实时资源的运用同样重要，特别是在2011年政策及市场还不完全明了的背景下，通过对前期营销效果的总结，调整针对其他品牌和资源的合作策略。 共识四：以品牌带动客群 通过品牌融合质量更高的客群 在拥有一定的销售量与客群积累之后，最高端的豪宅项目，一直带领忠实的客群在住宅方面共同分享财富，通过口耳传播（老带新），那么各种类型的圈层活动就显得更加重要。品牌融合客群，是豪宅可持续发展的关键节点。配合具体执行动作，建议推进前期购房者的附加利益。 通过渠道融合更大面积的客群