培训课件--新品铺货案例分析.ppt

亲近生活 美化生活 新品铺货案例分析 ——崇信 创新 争先 勤实 侠眼丹心 二、swot分析 三、铺货方案 四、促销方案 五、二次进货. 六、经验分享 一、产品简介 一、产品简介 产品简介 产品简介 生产企业：桂林三金药业股份有限公司 成份：西瓜霜，硼砂(煅)，黄柏，黄连，山豆根，射干，浙贝母，青黛，冰片，无患子果(炭)，大黄，黄芩，甘草，薄荷脑。 功能主治：咽喉肿痛，口舌生疮，牙龈肿痛或出血，口疮；急、慢性咽炎 . . 禁忌：孕妇及哺乳期妇女禁用。 批准文号：国药准字三金 桂林西瓜霜含片 生产企业：三金集团湖南三金制药有限责任公司 功能主治：清热利湿，健脾，止泻。用于小儿消化不良，单纯性腹泻。 . . 禁忌：孕妇禁用。 批准文号：国药准字成份：鸡矢藤、地胆草、伏龙肝、车前草、白术(炒)、陈皮、滑石粉、党参、莱菔子(炒)、儿茶、五倍子(炒)。 三金 止泻灵片 二、swot分析 swot分析 S O W T 1、三金大品牌。 2、口喉类专业厂家。 3、天然植物药，副作用小 4、广告宣传投入力度。 5、终端代表执行力强。 6、有独立生产能力。 SWOT分析 W T S 0 1、止泻类产品较多，品牌起步早，名声大，价格更实惠。 2、经销商管控严格，新品进场难。 3、产品知名度小。客户认可度不高。 4、二、三线市场的渠道建设不尽如人意 SWOT分析 O S W T 1、强势连锁的扩张，使产品一铺开就比较容易推广。 2、单体店日益衰落，对新品政策更容易接受。 3、长期的合作，积累了深厚了客情关系。 SWOT分析 T W O S 1、品牌众多，容易 造成顾客混淆 ，部 分市场重复。 2、连锁为占领市场亏本卖产品。 3、两票制使得中间环节更透明，操作更困难 SWOT分析 三、铺货方案 铺货方案 铺货方案 铺货目标 1 铺货方案 2 铺货遇到问题 3 铺货建议 4 国中六十三 君仁堂黄陂街 康桥药业 君仁堂药房 茗生常青店 目标药店 1、销售目标 康桥药业 3 铺货方案 备用方案 2 1 2、铺货方案 购进10盒桂西 含片止泻灵返 现100 桂西含片、止 泻灵买一送一 君仁堂，国中，茗生 帮客户充话费， 用客情拉销售 3、铺货遇到问题 断货问题 货品不齐 问题 A B 价格稍高 D 同类产品 C 客户想两个同时进，但不齐 价格比同类产品稍高 断货比较严重 同类产品多 4、铺货建议 铺货建议 归纳如下 铺货 渠道 价格 促销 铺货建议 铺货 渠道 价格 促销 新品铺货次 数不宜过多， 一次性到位 比较好。 连锁渠道比 单体店更有 利于产品的 推广 价格和竞品 不要相差太 大 新品铺货可 以附带赠品 给店面促销 促销方案 四、促销方案 物料 赠品 高毛利 发放产品 宣传页 绑定牙膏 不断宣传高毛利 晒单 目标店员 晒单 促销方案 五、二次进货 二次进货 二次进货方案 4 红包晒单 1 2 3 5 陈列 绑定赠品 高毛利 奖励进货 绑定牙膏促进销售 不停宣传 产品高毛利 让产品更醒目 目标店员晒单 进货送杯子 方案 红包 陈列 高毛 赠品 奖励 二次进货方案 六、经验分享 经验分享 扩散关系图表 陈列很重要， 摆放在高毛 带调查费去谈， 让其先开心 客情很重要， 平时多跑跑 返利设计好，店 长店员各1元。 准备材料，盒子， 说辞，政策等 铺货经验 铺货经验 1 2 3 4 5 6 及时跟进，让 店长放心上 带金销售 陈列 高毛利 灵活应用资金 找了刘，凌，何，张四人负责桂西含片，每盒一元晒单。 每次到店里，都宣传这是高毛利产品 摆出三个陈列面，放在齐眼处 150盒的300元返利，进50盒蛤蚧，50盒田七，50盒桂西含片，50盒清咽各奖50元 案例 案例分享—老百姓首义店 店员：珍珍，珠珠 放在齐眼处 黄经理一元，店员 一元 红包晒单 陈列 灵活应用资金 案例分享—君仁堂药房 赠品 牙膏 案例图片—老百姓首义店 案例图片—君仁堂药房 亲近生活 美化生活