营销推广-住宅豪宅-2013年1月10日北京K2·玉兰湾整合推广策略方案提报.pptVIP

6、软文表现 第一阶段软文主题： 《通州地王，特供北京》《一条长安街，一个生活度假湾》《都会里的香格里拉》 Thanks 备选logo方案一 备选logo方案二 2、报广平面表现 报广主题： 都会里的香格里拉内文： 再拥挤的都市亦有着香格里拉式天堂！将都会的繁华饰成这里新古典的颜容；用以蔽日树荫婉转成这里的深幽；最是那中心水景叠过6米山谷的潺潺，水柔软触角拥绕成入户的清凉……在K2?玉兰湾，让都市盛开一个惊叹的醉梦。K2?玉兰湾，都市里的香格里拉。 3 诉求项目整体气质形象 1 报广主题： 溪谷里的北京假日 内文： 都会喧嚣的人生亦可拥有假期的闲逸！在千米水岸木栈桥畔漫步，依偎着赤脚的水印浅浅；长满耳朵的心灵，恰逢千平草坪上阳光的欢笑……在K2?玉兰湾，让生活在都会中开始度假。 K2?玉兰湾，都会里的香格里拉。 2 3、户外平面表现 2 1 4、网络广告表现 5、电子屏广告表现 6、媒体专刊 K2玉兰湾作为通州新核心的地王，CBD与通州新城中心点，城市效应交叠之域，本案为双重城市繁华的交汇核心，区域地标性住区因子已然天成 世界背景城市下的北京CBD 国际时尚、宜居低碳的通州新城 “两个中心，一个世界” “北京新崛起国际中心的丰盛” “世界都会符号，百年精工建筑” “都会繁华里的密林溪谷” “世界管家协会授牌社区” 核心价值 点 三点价值跻身刚需名盘行列 A、市场地位诉求 通州地王特供北京，北京东部第一品质花园生活区 B、品类诉求 北京核心生活区里拥有一线产品体验的社区 C、精品诉求 升级通州国际化产品形态，打造北京的高品位生活符号 核心价值 点 7大极致卖点 1、全石材立面 2、7990余㎡阳光大草坪 3、1.5米宽对开门 4、户户共享跨水入户 5、户户共享下沉式庭院 6、绿城金牌物业 7、超百米宽楼间距 通州地王·北京特供 项目定位 * 通州地王，北京特供·都会溪谷度假生活区 项目定位 项目定位 北京特供·都会溪谷度假生活区 项目定位 通州地王·都会溪谷度假生活区 Slogan 都会中的香格里拉 2.3 市场破局 树立北京名盘形象 确立通州NO.1地位 提升溢价 客户换血 1、面对整体市场：高举高打“北京名盘” 1）从红海到蓝海，摆脱三线项目的固有市场认知； 2）差异化蓝海诉求，“以我为主”，即挖掘和发挥产品力极致优势，成为最能够代表北京的口碑楼盘。 3）凭借整合统一的战术组织和气势恢弘的推广攻势，达成认知度与美誉度双赢 策略综述： 2、区域市场竞争中，实现“领导品牌”的影响力 通州第一盘 现场体验系统 产品价值系统 售楼中心、到样板空间、园林示范区的重金打造，建立与周边项目显著差异化的现场体验系统 从品牌主张、社区主题、终端包装、竞争格局等诸多层面建立项目的价值解释系统。 建立通州市场第一的绝对的知名度 3、置换客户 1）单纯依靠通州区市场无法满足溢价的足够空间； 2）吸引受市中心高价挤压的客户，朝青板块客户及CBD工作的客户群体 3）极具诱惑力的升级置换 望京、丽都、三元桥区域等地客户 2.4 推盘节奏 推广总纲 特供北京·都会溪谷度假生活区 东部第一高端品质生活区 目标：1、塑造高市场立意，市场格局。 2、 建立客户高期待度，高关注度 主题 目标：1、实现对区域外客户换血 2、创造北京新纪录 3、形成稳健的客户置换模式 2月 3月 4月 5月 6月 7月 销售 节点 推货 8月 时间轴 售楼处、园林示范区开放 4#、5#开盘 客户答谢 开4#、5#，中小户型货源 第一阶段：形象 第二阶段：现象 户外 + 项目现场体验 推广产品形象 观念广告＋媒体评论报道、地产杂志专刊持续声音 制造名盘回音谷效应 Part3: 创作表现——品牌DNA的建构 1、VI体系 主推logo 顺义在售花园洋房（指中央别墅区及马坡） 项目 容积率 户型区间（㎡） 均价（元/㎡） 总价（万元） 中粮祥云 0.63 250-500 23000 570-1100 鲁能7号院 1.14 130-280 16000 220-500 中铁花溪渡 （洋房2012年推出） 1.6 88-125 16000 150-200 市场供应量少，没有形成大规模的洋房购买趋势和习惯，配套资源滞后 京城东部公寓项目概况 区位 项目 户型区间（㎡） 均价（元/㎡） 总价（万元） 三元桥板块 红玺台 170-300 57000 960-1700 太阳公元 133-193 57900 770-1100 二手房 　 约35000 500-600 丽都板块 银河湾 154-369 55000 850-2000 二手房