济南新力量家居有公司薪酬制度的基本目标 Word 文档.doc

济南新力量家居有限公司薪酬制度的基本目标1、 建立规范化的薪酬管理体系，确定薪酬发放的依据。2、 设置不同职位系列，为员工创造不同职业发展通道。3、 公司在提供员工基本收入保障的基础上，实行薪酬绩效导向，鼓励员工积极创造效益，使员工个人业绩与团队业绩挂钩，短期利益与长期利益相结合。薪酬福利制度的原则1、 竞争原则：公司保持薪酬水平具有相对市场竞争力。2、 公平原则：使公司内部不同职务序列、不同部门、不同职位员工之间的薪酬相对公平合理。3、 激励原则：公司根据员工的贡献，决定员工的薪酬。第一条 本公司销售人员的待遇包括：1 基本工资 底薪10002 电话补助 每月803 交通补助 每月804 午餐补助 每月1005 业务提成6 年终鼓励奖金7 福利及保险第二条 基本工资及补助：1 新进销售人员培训期为五天,按日支薪,工作不满壹月，培训期内不发工资。2 考核期(含培训期)为三个月,考核期月基本工资为1000元.3 考核期满,由办事处经理对新进销售人员进行综合评估（包括业绩,工作量,工作能力），合格者转为正式销售人员,正式销售人员每月基本工资1300元(具体效益工资见附表二).4 对延长考核期人员工资仍为考核期工资,延长期最长不超过三个月。5 考核销售人员于考核之日起二个月内,其业绩总额达到六万元以上者，自达成上述标准之日予以正式销售人员待遇。6　 对于考核期间的销售人员，各项业绩考核不能达到公司规定要求的公司有权在考核期期间予以辞退，或在考核期期满后予以辞退。第三条 基本工资发放的考核办法：１　　考核期销售人员考核办法：１） 对工作的敬业精神，吃苦耐劳精神及努力程度。２） 对产品的熟悉程度以及公关、跟踪、洽谈、签单之综合能力。３） 每天至少拜访５个客户，每月有不少于１0个重点客户跟踪。４） 每月可用信息量与拜访客户量的比例额度。５） 每个季度项目卡的重点考核。２　　正式销售人员的考核办法：１） 正式销售人员每月的考核指标为：每月签单的考核指标为4000元，每月开拓量达到2万元。２） 开拓，重点客户跟踪每月不少于10个，每月待签单量不少于4000元。３） 以上考核，连续３个月不合格，则由办事处经理予以警告乃至辞退。3 基本工资发放办法1）凡考核期内的销售人员完成业绩签单2万元以上者，公司视其指标达标，发其正式入职业绩工资.2）次月15日发放本月1日起始至月底的工资。每月按24个工作日核算，具体考核办法按2007年办事处考勤制度严格执行。4 年终业绩奖励（鼓励奖 ）1） 为了表彰和鼓励销售人员提高办事处销售业绩，办事处规定，但凡正式入职销售人员，每全年完成总合同额（包括回款及未回款总额，以每年度为单位）与奖励比例明细如下表（附表一）：2） 本规定对于年度内中途自动辞职或者公司予辞退的销售人员，公司将不发放 年终业绩奖励金。附表一：全年度销售总额度 年度鼓励奖销售合同额≥100万元 另奖励合同额的0.5%销售合同额≥180万元 另奖励合同额的1%销售合同额≥300万元 另奖励合同额的1.5%销售合同额≥400万元 另奖励合同额的2%5 业务奖励佣金提成方法：本公司销售人员的业务提成跟据所销售产品价格下浮差价（公司市场价格减去合同成交价）加上业务代理费用.技术费用.超额税务费用等和与公司市场价格之间比率等来核算,其公式为：价格综合下浮=（公司市场价格—合同成交价）+（业务代理费用+技术费用+超额税务费用）/公司市场价格（注:公司市场价格详见公司《价格表》，如有变动另行通知。）1) 价格综合下浮率≤5%，按实际销售价的5%提取奖励佣金。2) 价格综合下浮率≤10%，按实际销售价的2.75%提取奖励佣金。3) 价格综合下浮率≤15%，按实际销售价的4%提取奖励佣金。4) 价格综合下浮率≤20%，按实际销售价的3%提取奖励佣金。5) 价格综合下浮率≤25%，按实际销售价的1%提取奖励佣金。6) 价格综合下浮率≤30%，按实际销售价的0.5%提取奖励佣金。7) 价格综合下浮率≤35%，按实际销售价的1%提取奖励佣金。8) 销售人员的价格下浮权限为20%以内，超出权限需与经理申请。9) 开拓者(设计院上图或经他人推荐)与签单者（运作项目）的提成比例祥见《附件一》。10) 业务提成必须是在销售人员所签合同的货款达到合同货款的95%或者90%以上（余款必须为质保金）；货款到公司帐户一个月之内发放提成。提成额度要与回款比例成正比.11) 凡无正式合同的销售定单，应在货款全额到公司帐户上即可按标准一次提取业务提成。12) 对于公司中途辞退或自愿离职的销售人员所留下的业务提成，如属良性合同且应收款在到期后三个月内回款到公司帐户上的，销售