《学习型经销商面双盈利管理》培训方案.docVIP

《学习型经销商店面双盈利管理》 ——销售超标管理和服务增值管理 培训对象：经销商、代理商、店长、见习店长、导购 培训课时：1天 培训目标： 1、 帮助学员加深对学习型经销商理念的认同感，在培训现场找到店面管理的差距与不足，提升对品牌永续经营的信心，增加经销商主动配合并执行厂家市场政策和战略的契合度。 2、通过对“一量四率盈利管理模型”的分解，和家居销售现场的“7个关键可控点”讲授与练习，帮助学员对“销售超标管理”后的“销量翻一番”产生足够信心，训后可以将有效方法带回培训自己的店长导购，做一个“教练式经销商”。 3、帮助学员认同“家居销售往往从售后开始”的经营理念，通过售后服务管理和客情关系维护，强力助推“关系营销”和“立体营销”在店面业绩增值上的潜在作用。 内容比重： 核心理念讲授：30％ 技能技巧练习：30％ 业内案例分析：20％ 互动提问点评：20％ 培训基调： 双线双轨—— 明线：针对性讲授店面盈利核心因素中销售和服务管理的“典型问题”。 暗线：始终强化学习型经销商对品牌持续盈利和永续经营的价值。 培训方式： ◇ 核心理念深度引导 ◇ 注重体验参与式训练 ◇ 培训过程轻松幽默 ◇ 学员现场练习与点评 课程内容： 模块一、 为什么要建立学习型经销商组织？ 一、 经销商四种经营管理模式分析 1、公司化运营VS家族式 2、理