如何成为卓越的售经理答案.docVIP

单选题 1. 企业失败的第一主因是： √ A 缺乏凝聚力 B 缺乏销售能力 C 缺乏明确的目标 D 缺乏严明的纪律 正确答案： B 2. 设定个人目标的原则是： × A 最大限度地激励员工 B 最大限度地提高业绩 C 挑战性与合理性的平衡 D 以上都不是 正确答案： C 3. 组织目标与个人目标总和的关系是： √ A 组织目标等于个人目标总和的50% B 组织目标等于个人目标总和的60% C 组织目标等于个人目标总和的120% D 组织目标等于个人目标总和的80% 正确答案： D 4. 关于员工培训正确的一项是： √ A 市场和客户才是最好的教练 B 追求快速效应 C 待人先待心 D 以上都不正确 正确答案： C 5. 销售经理在决策前，首先要：　 √ A 拟定目标 B 整合优势资源 C 分析竞争对手 D 培训员工 正确答案： B 6. 团队教练的两个基本职责是： × A 组织和领导 B 训练和领导 C 训练和制定计划 D 训练和提高团队品质意识 正确答案： D 7. 激励的原动力是： √ A 物质奖励 B 成就感 C 归属感 D 追求快乐和逃避痛苦 正确答案： D 8. 业务员找不到合适的公司，公司找不到合适业务员，根本原因是： √ A 业务员的能力差 B 薪资水平太低 C 企业选错了人 D 人才缺乏 正确答案： C 9. 通常不需要销售经理费心的两类员工是： √ A 有心无力和无心无力 B 有心有力和无心无力 C 有心无力和有力无心 D 有力无心和有心有力 正确答案： B 10. 销售人员首先应当具备的条件是： √ A 能力与经验 B 工作价值观 C 工作模式 D 以上都不正确 正确答案： A 11. 你愿意和一个员工共事很多年，很大程度上意味着：　 √ A 性情相投 B 团队凝聚力强 C 有共同的工作价值观 D 绝对服从 正确答案： C 12. 团队的能量氛围来自于：　 √ A 对目标的共同追求 B 共同的工作价值观 C 卓越的领导 D 共同的竞争对手 正确答案： B 13. 下列说法不正确的是： √ A 新业务员对于新知识的接受度比较高 B 销售经理应当亲自帮助员工打好基础 C 业绩好的不一定就是优秀的教练 D 应当选拔业绩最好的人当销售经理 正确答案： D 14. 关于制定销售计划，下列说法中错误的一项是：　 √ A 业绩目标的制定应尽量细化 B 在销售领域，速度就是业绩 C 缓慢的速度意味着生产力过剩 D 以上说法都正确 正确答案： C 15. 周会的目的不包括：　 √ A 进行培训 B 发布信息 C 表扬成就 D 检查评估 正确答案： D leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and problems of individual cadres indifferent masses as the buck passing, long, make some simple complex problems. Some cadres general talk about pay, do not take leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and problems of individual cadres indifferent masses as the buck passing, long, make some simple complex problems. Some cadres general talk about pay, do not take leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and problems of individual c