如何构建市场导下的优势营销体系答案.docVIP

测试成绩：80.0分。 恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 下列哪些单位或部门需要树立市场意识： √ A 生产单位 B 研发单位 C 销售单位 D 以上都是 正确答案： D 2. 营销与销售在核心操作上的差异是： √ A 营销是一种推的行为，而销售则是一种拉的行为 B 营销的出发点是客户，而销售的出发点则是企业 C 营销很重视促销，而销售则很重视提高企业的整体竞争力 D 营销追求市场占有率，而销售则认为做市场要专而精耕 正确答案： B 3. 宝洁有三个著名品牌的洗发水，即海飞丝、飘柔和潘婷。下列对这三种品牌市场定位的描述中，错误的一项是： √ A 海飞丝定位为去屑 B 飘柔定位为使头发柔顺 C 潘婷定位为使头发更有营养和光泽 D 海飞丝定位为使头发飘逸飞扬 正确答案： D 4. 减法定价的卖价实际上是决定于： √ A 成本 B 产品的质量 C 客户的需求程度 D 利润率 正确答案： C 5. 企业必须照顾员工的感受才能赢得员工的忠诚，所以企业必须： √ A 提高员工的待遇 B 改善员工的工作环境 C 尊重员工的建议 D 以上各项都正确 正确答案： D 6. 某矿泉水集团想提高自身产品的可辨认性，请问下列哪项措施是该公司的最佳选择： √ A 将矿泉水的矿物质含量提高 B 将矿泉水的包装瓶改换成独特的外形 C 开发透明果味水，以区别于一般的矿泉水 D 在矿泉水里面加上有色的果汁，从而区别于一般透明的矿泉水 正确答案： C 7. 日本山德利公司推出一种果汁和酒相混合的产品。请问这种产品要想在日本市场受欢迎，最恰当的市场定位应该是： × A 果味酒 B 甜酒 C 含酒精果汁 D 以上各项都不恰当 正确答案： C 8. 日本山德利公司想将自己生产的日本威士忌定位为威士忌，然后推广到台湾市场。下列对这种定位的评价中，哪项最为准确： √ A 该定位一定有助于产品在台湾的推广 B 该定位容易让客户联想到苏格兰的威士忌，所以不利于产品的推广 C 该定位抓住了产品的鲜明特色 D 该定位没有说明自身产品的特点 正确答案： B 9. 某企业十分注重销售队伍的组织效率和促销手段，这说明该企业的经营观念为： √ A 生产观念 B 产品观念 C 销售观念 D 营销观念 正确答案： C 10. 企业要做到全线为客户提供最大价值，就应该： √ A 和其他竞争对手比速度和效率 B 和其他竞争对手比服务 C 和其他竞争对手比贯彻力 D 以上各项都正确 正确答案： D 11. 下列哪项不属于营销的特点： × A 从客户需求出发 B 目标是为了满足客户的需求 C 注重提高销售队伍的组织效率 D 重视整个企业的价值链与提高企业的整体竞争力 正确答案： C 12. 下列哪项竞争对手最难模仿： √ A 新产品 B 企业制度与服务模式 C 企业定价方法 D 企业专而精耕的营销方式 正确答案： D 13. 某科技水分子振荡器刚开始主要是作为治疗哮喘的器材，后来开发成湿度产生器和美容按摩器，结果每一个新功能的定位都带来了一个全新的市场。这表明： √ A 一个商品可以具有多种功能 B 新的市场定位意味着新的市场形象，从而也就会吸引新的客户 C 生产该科技水分子振荡器的厂商很富有创新精神 D 该科技水分子振荡器很有市场潜力 正确答案： B 14. 加法定价的卖价实际上是决定于： √ A 成本 B 客户的需求 C 市场容许度 D 利润 正确答案： A 15. 一些名牌口红在市场上可以卖到二三百元，而其实际成本却不到20元。下列是对这种现象的各种解释，其中最准确的一项是： × A 口红生产企业的销售做得很好，将卖价抬高了 B 口红生产企业采取了减法定价法，主要是根据市场容许度来定价 C 口红是女性必须品，需求量大，所以价格就高 D 口红市场被这些名牌产品垄断，所以价格会和成本偏离这么大 正确答案： B leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and problems of individual cadres indifferent masses as the buck passing, long, make some simple complex problems. Some cadres general talk about pay, do not take l