破冰区域市场管创新与业务突破实务.docVIP

破冰:区域市场管理创新与业务突破实务 考试得分 100 课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！ 单选题 正确 1.超市节假日买一赠一，小店老板娘发现超市的价格比小店进货价还低，干脆去超市批量购买回来再放到自己店里卖，这就是一种：（） ?A?经销 ?B?推销 ?C?促销 ?D?窜货 正确 2.资源有变化是：（） ?A?调整 ?B?困难 ?C?压力 ?D?机会 正确 3.运作区域市场最重要的问题是：（） ?A?渠道的开发与维护的问题 ?B?统筹兼顾的问题 ?C?窜货问题 ?D?核心经销商的问题 正确 4.终端的管理体系要做到的四定管理是：（） ?A?定岗、定编、定员、定事的巡回拜访 ?B?定编、定员、定事、定点的巡回拜访 ?C?定点、定时、定线、定人的巡回拜访 ?D?定位、定限、定量、定时的巡回拜访 正确 5.区域经理在做主题活动和促销活动的关键是：（） ?A?要围绕终端的消费者开展活动 ?B?要围绕终端的动销开展活动 ?C?要围绕终端的营销开展活动 ?D?要围绕终端的产品开展活动 正确 6.一个区域经理首先需要做好的工作是：（） ?A?做好利益的分解与平衡 ?B?做好任务的分配与协调 ?C?做好团队的熟悉与组织 ?D?做好目标的分解与沟通 正确 7.不促销就不动销，即使没货了，经销商也不进货，终端商也不补货，都等厂家出政策，甚至消费者也不消费，等着厂家搞促销，这种情况属于区域市场运作六问题中的：（） ?A?人员短兵少将，资源捉襟见肘 ?B?专业支持缺位，市场响应低效 ?C?营销队伍涣散，执行流于形式 ?D?市场推广失效，客情关系薄弱 正确 8.经营好市场和精耕细作的关键是：（） ?A?第一抓机会，第二整资源，第三建优势 ?B?第一抓资源，第二整队伍，第三建市场 ?C?第一抓机遇，第二整流程，第三建渠道 ?D?第一抓客户，第二整关系，第三建人脉 正确 9.把底价给经销商，让经销商去加价给二批商，二批商去加价给终端这种价格的操作方式是：（） ?A?逆价管理方式 ?B?差价管理方式 ?C?顺价管理方式 ?D?加价管理方式 正确 10.对经销商的日常管理首先要做到的就是：（） ?A?加强管理 ?B?加强培训 ?C?加强合作 ?D?加强沟通 正确 11.要在同质化的竞争中脱颖而出，唯一的办法就是：（） ?A?不断地发展 ?B?不断地创新 ?C?不断地推销 ?D?不断地营销 正确 12.做好区域市场的关键是：（） ?A?分解目标和分解任务 ?B?拓展品牌和推销品牌 ?C?做好计划和做好管理 ?D?管理平台和操作平台 正确 13.营销决策一定要贴近：（） ?A?效益 ?B?利润 ?C?客户 ?D?市场 正确 14.形成“从来没有政策和目标可以谈判的” 企业文化的企业是：（） ?A?蒙牛 ?B?微软 ?C?华为 ?D?美的 正确 15.对于区域经理而言“功在当代，利在千秋”的事情是：（） ?A?做市场、做品牌基础 ?B?做品牌、做市场基础 ?C?做宣传、做品牌基础 ?D?做管理、做市场基础 ? leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and problems of individual cadres indifferent masses as the buck passing, long, make some simple complex problems. Some cadres general talk about pay, do not take leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and problems of individual cadres indifferent masses as the buck passing, long, make some simple complex problems. Some cadres general talk about pay, do not take leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock