营销精英ASK-高效的实地教练能力—优识 穆兆曦.docVIP

营销精英ASKS－高效的实地教练能力 课程背景 您是否觉得下属课堂培训表现很好，但是在实际工作中却还是能力不够？ 您是否遇到给下属做实地教练，但他却难以接受的时候呢？ 本课程将系统解决以上问题。 课程内容 本课程就是针对以上这些问题，从实地培训内容、实地培训实施两方面着重从思维、方式方法给出一些实用、好用的思路、方法、案例、工具，使得学员能够从理论水平和实战水平都能得到极大的启发和收获，从而在培训回去后可以立即着手实践应用，以提升销售经理/主管实地培训的水平，最终达到提升单人和团队战斗力的实际目标。 课程特色 从实地培训前到培训后，全方位解读如何提升实地教练能力 从优识大量的咨询项目中提炼而来的实地教练管理的理论精髓 课程收益 掌握实地教练的6大方法 提升销售经理/主管针对实地培训的意识和技能 培训对象：销售总监、销售经理、大区经理、销售主管、城市督导 培训时间：2.0天 课程逻辑 课程大纲 课程议题（一级目录） 培训议题（二级目录） 授课时间 授课方式 实地培训概述 实地培训的目标 实地培训的类型 多人培训 一对一培训 为什么要进行实地培训 1.0H 课堂讲授 实地培训的内容 态度 关键的态度要求及其示例 意识 关键的意识要求及其示例 知识 关键的知识要求及其示例 技能 关键的技能要求及其示例 2.0H 课堂讲授 案例分析 实战练习 如何实施实地培训 —培训前 高效培训模式PDCA 制定Coaching计划—P 选对内容—因材施教 选对时间—因时制宜 选对地点—因地制宜 实战工具 培训前准备—D 回顾Coaching记录 确定本次Coaching的目标 准备本次Coaching所需的材料 2.0H 课堂讲授 案例分析 实战练习 如何实施实地培训 —培训中 操作方法 讲授法 案例研究法 视听教育法 角色扮演法 游戏法 Demo法 常见培训主题的实施（讲解要点和动作） 常见销售情景1 常见销售情景2 常见销售情景3 TIPS—常见问题处理 7.0H 课堂讲授 案例分析 实战练习 如何实施实地培训 —培训后 培训后—C 记录培训效果 跟踪培训效果 下一步行动－A 提供简单可行的下一步建议 确定下一次的Coaching时间和主题 2.0H 课堂讲授 案例分析 实战练习 leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and problems of individual cadres indifferent masses as the buck passing, long, make some simple complex problems. Some cadres general talk about pay, do not take leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and problems of individual cadres indifferent masses as the buck passing, long, make some simple complex problems. Some cadres general talk about pay, do not take leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and problems of individual cadres indifferent masses as the buck passing, long, make some simple complex problems. Some cadres general talk about pay, do not take