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浅谈如何做好农村市场的品牌培育 弋阳县曹溪客户服务部：李余富 品牌培育，是卷烟经营环节的一项重要内容，是卷烟上水平的关键。随着我国烟草适应市场化取向改革的需要，国家局提出了“两个十多个”，即“十多个重点企业、十多个重点品牌”的发展目标。省局徐局长多次提出的“五个如何”中，其中的“如何在扩大卷烟销量的基础上保持经济运行平稳发展”，我认为，要扩大卷烟销量，保持经济运行平稳发展，关键是要做好品牌培育。近期，市局又加大了新品牌培育力度，制定了新品牌培育岗位职责和工作流程，加大了新品牌培育工作的考核力度，将“双十五”品牌的销售量低焦油品牌的销售量、新品牌的上柜率、动销率纳入营销人员每月的考核指导。因此，品牌培育对我们来说，是当前和今后相当长一段时间的重要任务，做好品牌培育工作既势在必行，又必须势在必得。本人是农村客户服务部的市场经理，就如何做好、做优农村市场的品牌培育作如下探讨。 　　一、目前农村品牌培育工作中存在的突出问题。 近年来，公司越来越重视品牌培育工作，并采取了一些有效的方法和措施努力进行卷烟品牌的培育，取得了一定的成效，但仍存在一些不足之处。 一是部分零售户心存顾虑。在农村市场，因为流动人口较少，消费者比较固定。新品牌在刚走向市场时，由于还没有被市场所接受，因此销售量较低。客户因担心销售不出去，而变成滞销烟，会造成直接经济损失。因此 ，在销售新品牌时，往往心存顾虑，积极性不